大家晚上好，我是咸鱼，一个对商业和特别感兴趣的人，目前是个小白，所以很荣幸能在今晚跟大家做做分享。

先介绍下我自己吧，在跟着痴海做知乎好物项目以前，我是做销售的，有2年的销售经验，卖过保健品这种实体产品，也卖过影楼照片这种相对虚拟的产品。

做销售的好处是，它能迅速锻炼你的变现能力。

不仅如此，与人周旋也是门技术活，就像下围棋一样，你不仅得了解对方，而且得拿出一套能吃定对方的销售方法。

每个人的性格都不一样，有些顾客喜欢让别人替他做决定，而有些顾客则喜欢自己做决定，不同的人，策略就要有所改变和调整。

有意思的是，我卖过的这两种产品，都有自己独家的销售模式。

保健品的销售模式

第一种，保健品，它的用户群体是老年人。这部分群体为什么会花高昂的价格来购买保健品？

因为在他们这个年纪，除了偶尔带带孙子之外，基本上是颐养天年。

这个时候身体的健康比一切都来得重要，而且大部分老年人的退休工资都比较高，所以购买保健品就像年轻女性购买护肤品一样，是他们的一个消费渠道。

保健品的销售模式是什么？

其实就是会销。会销也就是会议销售，找个宽敞的地方，摆满桌子和板凳，开场大会，给老年人洗洗脑，然后让他们购买产品。

但是，用户从哪里来？

其实就像钓鱼一样。

一、我们会在早上选各个老年人多的小区门口、菜市场摆个小桌子，桌子上摆上有机农产品，派发宣传单，以免费送有机农产品的形式登记下老年人的信息，下午各个销售开始打电话到各个老年人家里派送免费有机农产品。

送有机农产品的时候就会包装我们公司是一家专门做有机食品的超市，让用户过几天可以来我们店里参加活动。

二、参加活动的时候，销售们会让老年人办会员卡，卡上充值50元-200元左右，他们购买有机农产品可以直接刷卡，我们免费送货到家。办理会员卡的老年人可以享受周边区县免费旅游一次。

三、旅游是坐大巴去各个农家乐游玩，在游玩的过程中，销售会全程陪伴自己一开始送农产品的老年人，尽可能的服务好老年人，同时公司会派出老年人水军，在游玩过程中铺垫他们使用的产品，各种说吃完怎么好。

四、旅游结束后，1-2天后会邀约来旅游的老年人来公司的场地进行一次会销，基本上只要前期产品铺垫的好，销售跟老年人关系拉得好，基本都能转化。

我把这种销售模式称为陪伴式销售，大部分老年人用户其实都是空巢老人，儿女没在身边，这种情况下，他们很需要情感陪伴，从第一次销售送农产品到老年人家里，到第二次老年人来公司办会员卡，到第三次销售和老年人一起去旅游，到第四次销售卖产品给老年人，这中间总共有了4次接触，每一次接触都是一次情感联系。

当会场专家讲师放大癌症、疾病的焦虑，结合着销售跟用户高频率的情感联系，这个时候销售要卖产品，很容易卖出去。

因为任何销售的前提，都是基于信任。

影楼照片销售模式

第二种，影楼照片销售，有拍过婚纱照经验的朋友应该都知道，影楼不只是卖完拍照套餐就结束销售了，这中间最大的一环，也是影楼利润最高的一环销售，也就是后期选片销售。

这部分销售出来的营业额，基本是纯利。

但是，大多数用户的拍摄套餐里面已经包含了一些照片，这个时候，要如何做用户的二次销售？

在整个选片过程中，销售会跟顾客从自我介绍、到破冰、到聊用户感兴趣的话题、到夸用户的气质好，这个过程就是拉近关系的过程，当你能跟用户相谈甚欢，这个时候，成交率已经达到80%了。

而决定成交率的多少，在于包装。 这个时候，你要开始塑造产品和照片的价值，塑造照片传递的意义，同时包装自家摄化团队有多么了不起和不容易。

而整个选照片的过程，是反人性化的。

人性中的特质是最怕失去，人人都有损失厌恶心理。

因此，当我们塑造出照片的意义和价值，同时又包装出用户对照片的喜爱。

这个时候，以删除不要的照片，留下喜欢的照片的这种形式，让这种损失厌恶在用户心里实现最大化。

用户越删照片越心痛，直到删不下去，就是我们出优惠方案的时候。

方案一般从高到低，直到用户买单为止。

算命类商业模式

今天晚上我要跟大家分享的主题是：《算命类商业背后的巨大和之道》

说到算命类商业，就要提一提当代人面临的普遍痛点，你的头发怎么越来越少？你的个子怎么长不高？你减肥怎么越减越肥？你脸上的痘痘为什么越来越多？

脱发、增高、减肥、祛痘，任何一个痛点背后，都有无数商业项目，而这些痛点背后任何一个项目的分支，都足以养活一家公司。

那么算命类商业，背后的痛点是什么？

虽然大家现在都崇尚科学，但还是会有不少人会相信算命，无论是测姻缘还是取名字、亦或是看风水，算命类商业从古至今依旧存在，只是有了线下到线上的区别。

算命背后的痛点，在我看来是大多数群体寻求的心理安慰。就像宗教一样，当人们有了信仰，焦虑就会减少。

而算命也是一样，当你测算出自己最近会发生不吉利事情的时候，烧柱香买个附身符就能解决问题吗？

其实不然，这些行为只能提供心里安慰。

我所知道的算命类商业分为：周易、塔罗、星座、生命密码

周易起源于中国早期社会，塔罗、星座、生命密码都是舶来品。

这些算命类商业有一个共同的特质、提供本人的出生年月，依照某种数学算法和规律，推算出这个阶段出生的人的性格来对号入座。从而测算你的流年运势、性格特征。

拿星座来讲，是年轻人中关注比较多的。而同道大叔靠星座文化做出了一个大IP，微博粉丝1849万，微信矩阵粉丝1500万。

这种对话类的无厘头星座漫画对白，深受年轻人的喜欢。

不过同道大叔这种项目门槛比较高，而且有时间优势。

今天我着重讲的，是普通人可以操作并且变现的项目。

项目复盘

不知道大家有没有听说过生命密码？

作为拥有2500年历史的西方古老神秘学，由数学之父"毕达哥拉斯"发现而流传至今，只要透过一个人的出生年月日即能准确的分析个人的先天潜能，天赋及个性上弱点，生命密码如同一面镜子，帮助你看见自己的优势或弱势，看看有什么地方需要突破。

生命密码背后，是源源不断的【人生问题需求】。

人生这么长，遇到的问题多又多。 感情出现矛盾了？生命密码算一算？工作不顺利了？生命密码算一算？ 家庭不和了，生命密码算一算？ 孩子不听话？生命密码算一算？ 买的股票一直亏钱？ 生命密码算一算？

占卜类的商业，本质上是通过占卜解决人生中各种问题的需求。

灵不灵不重要，重要的是信不信，只要相信的人，即便求个安慰，也愿意付费。

具体的变现流程：

首先通过知乎发文章，引流用户到微信公号

通过微信公号引流粉丝到微信号上，进行养鱼，之后多次收割。

变现方式简单粗暴，分为2种，第一种是1对1的付费咨询解读生命密码。

1V1咨询的客单价并不低，499元起咨询。更有多样套餐任你选择，手机数字能量、奇门遁甲系列，生命密码算完了，还可以继续购买其它套餐。

第二种，通过售卖生命密码课程进行收割，生命密码课程分为入门课和深入课，入门课99元，深入课4919元，客单价也并不低。

同时，还可以发展微商代理，收取代理费用，发展下线。

整个销售模式类似于微商，通过不断刷屏刺激用户，促成转化。

除此之外，还有其它的变现方式吗？

确实有，这种方式是通过技术的手段实现。

在微信上，有人已经研发出这种小程序，只要输入你的出生年月日，便可一键生成具体的密码图和性格特征。

不仅是生命密码，还一键式研究了周易的易理研究，同样输入出生年月日，可一键看梅花、八字、小六壬。

不过比较遗憾的是，目前这个小程序的变现渠道只有广告，而且很明显为了变现，作者在每个页面都安排了不断弹出的广告。

其实无论是周易还是生命密码，计算的层面都不难，难的是解读，因此，如果后续小程序增加了付费解读这一项目，整个商业闭环才算是真正完成。

当然，诸如此类的算命类平台也层出不穷，有的通过公众号进行导流和转化，有的通过小程序变现。

拿微信搜索排名第一的算命公号平台来看，一篇文章的阅读量是2.4万，导流加微信号的那篇文章阅读量是4.2万， 背后巨大的流量，全部被它包揽。

心得感悟

生活中不缺机会，缺的是发现需求的眼睛。 任何商业的本质都是解决问题，从这个方向去寻找机会，会顺利很多。

特别是当代人的普遍痛点，脱发、增高、减肥、祛痘，每一个痛点都可以往细分领域里面深究，说不定就是你的副业机会。

希望我的个人分享能够帮助到大家。

我是咸鱼，一个对商业和流量特别感兴趣的人，目前是个人管理践行者，喜欢有掌控的人生。同时也是价值投资践行者。

希望透过这次分享，多交志趣相投的朋友。