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01、前言
商业自诞生至今，已有数千年的历史，从最早的以物易物，到以贝壳、黄金、纸币等为中介的交换，再到数字交易；从线下固定场所的消费再到线上随时随地的购买等等，商业交易的形式发生了翻天覆地的变化。但万变不离其宗，的本质并没有变：价值变现。如何快速提升变现的成功率，短期快速提升销售额，一直是亘古不变的追求。
市场竞争激烈的今天，如何才能快速提升销售成功率呢？
02、现代销售与过去销售的区别
过去，互联网、通讯技术落后，消费者的购买只能通过线下店铺完成，
过去销售公式：
潜在客户群*品牌知晓度*铺货率*（首次购买+复购）*单价
现在，互联网科技、通讯技术飞速发展，线上销售平台、商城层出不穷，消费者购买由去特点地点变更为随时随地，因此，科技的进步带来了销售模式的改变：
现在的销售公式：
流量 * 转化率 *客单价 *（首次购买+复购）
技术的进步，带动了销售场所、获客手段的变化。
03、现代销售如何提升销售率
根据销售公式：流量 * 转化率 * 客单价 *（首次购买+复购）
提升销售率，主要从如上几个要素开展
1、流量
现在随着互联网技术、通讯技术的发展，网店、直播等各类线上销售APP层出不穷，极大的方便了人们的购买，拉动了销售，可以说企业获取流量的规模就决定了企业的销售规模。那企业如何才能获取高价值流量呢？
（1）通过搜索引擎获取流量
在百度、Google、雅虎、搜狗等搜索平台购买关键字，通过多个关键字的组合，提升被消费者搜索到的概率。
（2）通过流量交换联盟获取流量
购买流量先锋、黑马帮等流量交换联盟权限，通过联盟流量交换权限获取在其他网站传播的权利，实现传播效率的倍增。
2、转化率
有了流量后，如何提升流量转化率，真正实现流量变销量？
提升转化率，具体采用AARRR漏斗模型开展
线上提升转化率：
（1）通过关键字的流量导入。
获取了流量展示的机会，此时如何以“创意”方式呈现在客户面前是吸引客户点击进入的前提。可设计新颖的图标、一句有哲理的话语、一个搞笑入口提升等
（2）优化登陆界面
登陆界面清新、大方、美观是人们喜欢驻足观看的前提，因此在登陆界面清晰表述产品提供的核心功能，为客户带来的利益等，引导客户进入
（3）图片展示
清晰的图片展示+使用说明，或场景消费展示图片，增加消费者消费的欲望。
（4）限时优惠
设计产品购买的限时优惠举措，以时间的紧迫性引导客户下单购买。
（5）选择合适的渠道
不同的渠道获取的方式不同：
传统渠道：靠人力
付费渠道：靠资金
社交渠道：靠人脉
内容渠道：靠内容（时间）
切合自己的实际、客户采购渠道特点及产品类型，选择适合自己的销售渠道
3、客单价
很多人认为，提升销售成功率的法宝就是降价，只要价格降低了，客户就会下单，万事俱备只欠“降价”。
销售是持续的长期性行为，不是一锤子买卖，如何保持服务客户的同时，实现利润最大化是每个销售的职责所在，因此，产品降价是迫不得已的最后一招。
为了提升客单价，可从如下几个方面入手：
（1）制定满减促销计划
凡购买某类产品达到一定金额后，可享受一定额度的折扣
（2）提供限时 / 限量促销
为提升消费者的购买热情，设定一定的特价优惠时间，该时间过后，价格会回升到正常水平。
（3）交叉销售或追加销售
购买的金额到达多少元后，再增加多少钱就能获取比单独购买价格低得多的商品。
例如：当你在商店购物时看中了一款 5,000 元的手机，店员说只要加一个 500 元，就能买到最新款的手机，这就是追加销售。
（4）捆绑销售
对特定商品，实行某几种产品搭配销售或多少钱任选。
如指定商品“任选 3 件 200 元”的促销。
4、提升首次购买率
对于新产品或新的销售区域，为提升客户的首次下单购买率，可采用限时促销、买赠、免费品尝等方式开展。
线下：买指定产品，搭赠某某产品等；免费试吃；买一赠一等方式开展
线上：搭赠、买赠等
5、提升复购率
开展会员制，会员通过购买商品提升会员积分，然后通过会员积分兑换指定的产品。或得到一定积分的会员可参与指定的会员活动，为会员间人脉拓展提供平台。
04、总结
提升销售成功率是商业社会亘古不变的追求，但提升的方法和策略需要结合当下的市场特点，客户消费偏好、消费痛点、购买趋势等有针对性的开展。否则，脱离市场实际，提升销售成功率就会成为一句不切实际的空话。
