整体思路

这位老板通过我给他设计一整套体验店的策划案，首先把理疗变成了只体验、不卖货，变成真正的流量入口，不要通过卖理疗仪盈利，而是通过理疗仪获取健康养生类受众群体，让通过后端的定向售卖盈利。

第一步

把产品列出来，做成入口产品，对外，你只管体验，产品终身不卖。

这么做的目的，是打消体验顾客的疑虑，所以大家就觉得人家不是推销的，免费给社区体验使用，这样一传十那么中老年群体几乎都被同伴拉来尝试，甚至他们的儿女也会偶尔过来看看。

那关键来了，利润从哪来？房租和员工都是成本，怎么回本怎么盈利呢？

当顾客体验完毕后，我们会让他加好友，我们的健康管理专家，专家会不定期分享专业的养生知识，自然的导入到私域流量产生后续的关系建立。

基于目标用户的精准（都是养生群体），加之对长期体验的信任，如果推荐销售的是同类型的养生产品，转化率天生的高。

因此，我们设定的商业模式是一加一模式，后端产品有床上用品、净水设备等等，人生三分之一的时间都在床上度过，也就是说睡觉的床垫和被褥都是非常重要。

如果我们白天通过理疗仪调理，再加上我们晚上睡的床垫、被子、枕头的功效，那么就相当于白加黑、白天加晚上都可以健康。

另外，人体的健康首先要从饮食开始，而饮食的关键就是水源，人百分之七十的都是水分组成的，所以我们在正常的家庭饮用水的好坏就决定了一个人的健康与否，

所以一台优质的家用饮水机非常必要。

这些都是通过第一步的私域流量，加入日常店内的店员沟通来进行销售，因为在体验店内也会有一些饮水机的效果体验，枕头被褥的效果体验。

从一开始，每天进店不到20人，到现在免费理疗的人群平均在280人左右，而且他们常年在这理疗，对体验店的服务和品质都更加认可。

里边真正营销的是会员的内疚感。常年理疗非常的内疚这帮工作人员，且后端售卖的健康用品确实好，比如每天能喝上电解质的水，客户确实能够看到对熬粥、煮米、泡茶的口感，都有不小变化。

这套方案具体执行步骤和细节会比较复杂，我也不能全放上来，但通过这些内容你也可以借鉴参考。

如果你想了解如何更多做好生意、提高利润，可以把你所在的行业产品发给我，帮你解决利润增长问题。