编辑导读:相信大家都有这个疑问。直播怎么赚钱？首先需要认真考虑三个问题:第一次直播的用户是谁？第二个用户为什么要付费？第三家直播公司是通过什么赚钱的？通过这些问题，你一定会对直播赚钱有更深的理解。推荐阅读想了解直播赚钱的童鞋。

一、直播简史

2005年是中国掌权的一年。那年夏天，持续数月的《超级女声》点燃了整个全民的夏天。李宇春成了最幸运的女孩，她咯咯笑着的温柔照片出现在《时代》杂志上，成为中国草根和舆论崛起的象征。那一年也是互联网行业非常特殊的一年，很多标志性的历史事件都发生在那一年。

中国网民首次突破1亿，成为仅次于美国的互联网大国；第二次互联网创业浪潮正在兴起，老牌互联网公司的高管纷纷离职创业；当百度互联网公司在海外上市时，中国互联网公司的总股票市值达到了前所未有的100亿美元。也是在那一年，以中国南方的两个城市为起点，两个创业者在两个不同的方向探索网络直播的两种发展模式，也拉开了中国网络直播发展史的大幕。

杭州，2005年。一个经历了电影下载软件、网上书店、搜索引擎等项目，连续创业失败的年轻人，正在楼下的演艺酒吧释放压力。在那里，他看到有的老板这一夜少则几千，多则几万。除了酒水，这笔钱大部分都花在给走秀模特送花篮和皇冠上了。

每次送礼物，都会有工作人员用麦克风喊“老板给XXX小姐送了几个花篮”。有时候礼物送多了，演艺吧礼物数量不够，就干脆报数量。毕竟模特不在乎花篮和皇冠，她们更在乎花的钱；而老板不在乎这个，他们更在乎的是场面。

这些深深地鼓舞了这位正在为温饱而奋斗的年轻企业家。他兴奋地问演艺吧的销售经理，“如果我把这个生意放到网上，你觉得一个月赚20万可能吗？”“是的！”他继续问:“月入100万怎么样？”，还是得到坚定肯定的回答。与此同时，在数千公里之外的韩国，一个名为“十人间”的在线视频交友平台爆炸了。

从线下复制到线上复制，从国外复制到国内复制，这个项目符合那个时代互联网创业项目成功的两条铁律，让这个年轻的创业者下定决心再次创业。当时他很难想象，因为这个决定，他会在9年后成为一家上市公司的老板，他就是傅。

于是在2005年底，傅创办了一个陌生人视频交友社区——“龙之恋”，并成功获得150万美元天使投资，开始了他的第n次创业。无论是傅还是“天长地久的爱情”，他们的名字可能会让人觉得很陌生。但在后来，傅给自己的项目起了一个更为人熟知的名字——9158，一个在中国网络直播发展史上绕不过去的名字，也是秀场直播的鼻祖。

直播间就像一个有主播表演的盒子。如果你想进直播间，你得先付钱。当你喜欢的人表演时，你可以给表演者虚拟礼物，相当于线下“小费”。傅把他在那个演绎吧里得到的所有灵感都搬到了网上，变成了一场“现场秀”。

一切都在按他当初想的进行，但业务收入并不是他当时想的月入百万，而是月入五千万，毛利近九成。这一切都归功于他的网上推演。是一个月活1000万的线上超级扣费。当时以广告收入为主要单一商业模式的中国互联网行业雷声大雨点小，更多同行将目光投向了节目直播的9158。

刘芳芳创始人柳岩只是众多对此表示惊讶的同行之一。此时，他刚刚与Sina.com创始人王东安分道扬镳，创办了主营UGC视频分享平台的刘芳芳。他和同时期的土豆、优酷一样，梦想做中国版的Youtube。虽然经历了一些波折，但六间房最初的发展还是不错的，诞生了《鸟笼山盗匪故事》等爆款视频，互联网赚钱的密码——流量。虽然永远无法有效变现，但这也是那个年代互联网公司的普遍现象，盈利的唯一途径就是融资，这当然为未来埋下了巨大的隐患。

2008年，美国雷曼兄弟的倒闭引发了世界范围的金融海啸，“中国Youtube”开始出现融资速度跟不上平台发展速度的危机，这也让一直无利可图的六间房在不断累积的版权费用和带宽成本面前轰然倒塌。9158的诞生和它独创的秀场模式，恒空，让仿佛在绝境中看到了一丝希望，抓到了一根救命的稻草。事后，柳岩称之为“灵魂深处的一场革命”。

理想主义者也被迫向现实主义低头。因此，在2008年，刘芳芳正式转变为现场表演。从那一刻起，刘芳芳的账户里开始有钱了。也就是那个月，创业4年的六间房终于用赚到的钱给团队发了第一笔工资，这也让柳岩真正看到了节目直播的营收能力。

广州，2005年。又一位年轻创业者离开网易，带着雷军100万美元的投资开始了他的第一次创业之旅。我在广州天河租了一栋居民楼，买了一台服务器，叫了几个网易以前的同事，开始建Doggy.com和Duowan.com。此时的他只想专心做游戏资讯垂直网站，没有想到不久的将来会和直播这个陌生的名词扯上关系。

次年，一款名为《魔兽世界》的游戏风靡全球，包括拥有众多游戏玩家的中国。魔兽的爆火不仅为他的多玩网带来了巨大的流量，也让他发现了一个新的机会。在这类MMORPG游戏中，出现了一个全新的游戏概念——副本。用户需要以团队的形式合作完成任务，很多需要几十个人。在这种既需要操作，又需要合作沟通的场景下，文字聊天非常不方便，也很累。但是目前市面上现有的语音聊天系统并不是专门为游戏打造的，玩家在游戏中的体验非常糟糕，延迟、卡顿、掉线严重。于是他决心打造一款不卡顿不延迟的多人语音聊天软件。很快YY语音就诞生了，并迅速占领了游戏市场。他就是李学凌，快乐时代的创始人。

YY之声也改变了魔兽世界玩家的社交方式。即使不玩游戏，也会有人用YY语音交流，逐渐延伸出唱歌讲故事等娱乐活动。看到同期9158的热潮，李学凌也顺势而为，在YY语音中加入了很多娱乐和付费功能，让YY逐渐从一个“多语音软件”转型为“直播平台”，并最终在2012年登陆纽约纳斯达克，这甚至比率先登陆的9158还要早两年。成为国内直播行业首家海外上市公司，稳坐直播第一把交椅。

同年，李学凌从YY调来一个20人的联合项目团队，开始YY游戏直播业务，也就是后来的虎牙直播。几乎与此同时，当时刚刚接手二级航母a站的陈少杰也决定成立斗鱼项目组，进军游戏直播领域。到目前为止，秀场直播和游戏直播，这两种最重要的直播内容形式都一一出现在大众的视野中。

两年后的2014年，傅的互动在港交所上市。YY和9158的上市，代表着PC时代直播的格局已经尘埃落定。

但随着移动互联网的快速发展，直播的内容供给端和需求端都发生了巨大的变化，直播正式进入了人人可以直播、人人可以享受打赏的阶段。这也彻底点燃了每一个直播人的野心，渴望抢到移动互联网的门票，创造直播新秩序，于是各种资本和创业者涌入直播新赛道，拉开了2016年“千播大战”的序幕。现在，人们所熟悉的直播产品，不过是那场惨烈战役中的赢家或幸存者。

因为他们很难预测，就在这场战斗在流血的时候，时代变了。

2017年，一档名为《中国嘻哈》的选秀节目与2005年的《超级女声》非常相似。那年夏天，它风靡全中国。“有自由式吗？”成了很多人的口头禅。这也让说唱这种小众潮流文化第一次出现在主流大众市场。随着节目的火爆作为节目的标题，一款名为Tik Tok的短视频app也进入了大众的视野，随后其用户数以几何倍数的爆炸式增长，也带动了短视频赛道进入爆发式增长期。

放眼全球，一时间变成了短视频的天下，正在激烈厮杀的传统直播公司，似乎都成了被时代遗忘的人。

同年，一家名为Aauto Quicker的短视频公司通过与YY的合作关系，通过流量代替主播的方式，迅速完成了直播业务的冷启动，随后Tik Tok也迅速跟进。基于短视频庞大的消费用户和创作者，这种流量玩法对之前的直播产品几乎是降维打击，很快占据了整个直播市场的半壁江山。

后来还有一些耳熟能详的故事。通过直播发展简史，你会发现，直播的发展是伴随着互联网商业模式的发展。是直播发展的第一推动力。正是因为其出色的营收能力，无数的资本和创业者投入其中，也正是因为无数的资本和创业者投入其中，直播在不断的变化和进化中发展。

时至今日，直播依然活跃在大众的视野中，只不过是以直播电商的形式。直播已经成为一个基础工具，什么都可以直播，可以用各种格式赋能。当然，这是因为直播行业正处于成熟期和衰退期，自身流量、变现效率和增长趋势都处于下降趋势，所以被互联网公司作为自身业务和商业化的外挂工具。本文主要针对简单的直播业务，就不探讨直播+业态了。

二、什么赚钱？

直播怎么赚钱？在我们想要回答这个问题之前，我们需要认真思考三个问题:第一次直播的用户是谁？第二个用户为什么要付费？第三家直播公司是通过什么赚钱的？

1.直播是反精英的。

回顾直播发展之初的情况，“蚂蚱”可能是一个已经贴合不下去了的代名词。这既是对那个时代的总结，也是对那个时代互联网创业者和直播发展模式的总结。无论是傅还是、9185还是，都毫不掩饰地表示，他们所针对的用户是中国社会的基本菜:那些生活在三四线城市或者农村，娱乐方式少，业余生活枯燥，经常泡在KTV、网吧的普通人。

傅直接称他们为“屌丝”，而则亲切地称他们为“草根”。现在我们称他们为“沉人”。但是，无论时代和社会如何发展，无论我们给这些人什么样的代词，都不能抹杀他们是全国70%人口的大多数这一事实。

任何成功的产品本质上都是为了解决最大公约数的需求，直播产品也是如此，都是为了解决大多数人的需求，为他们提供相应的服务。正因为如此，早期的节目和语音室才会被所谓的“主流社会精英”贴上“土气”、“低俗”的标签，根本入不了他们的眼。但是，这丝毫没有影响直播行业的快速发展。反而有更大的势能。

当然，这种巨大的势能，一方面还得归功于这群人有足够大的基数，或许更重要的是，另一方面，他们的本性暴露得很充分，需求也足够原始。人性本恶，不是恶，更多的是贪吃、好色、贪婪、暴怒、懒惰、忧郁、虚荣、傲慢等人性缺陷。与“精英”相比，所谓的“屌丝阶层”受教育水平、生活环境、经济基础等客观因素的影响，对人性的“本性”有着极大的保留和放纵。当然，也正因为如此，教育的意义才凸显出来。人们常说教育是反人类的，教育的目的是教育和约束人性的缺陷。

言归正传，马斯洛需求理论将人的需求分为五种模式，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。层级由低到高，形成金字塔。需求水平越低，需要程度越大，潜在能量越大。人性的诉求自然是很低级的诉求，同时又是迫切需要被满足的需求，这让屌丝愿意付出超出常人眼光的代价来满足自身需求，成为最优质的直播目标用户。

2.直播是一对多的社交方式。

“互联网最早的商业模式是广告，后来的游戏是‘仇恨’，而我们是基于‘爱’。”这是傅在9185接受采访时对直播秀商业模式的描述。现在回想起来，我不禁为他把握住了直播观众的人性而叫好，但准确的说，直播不仅仅是建立在“爱”的基础上，更是建立在“爱”和“虚荣”的基础上。直播的这种商业模式之所以能够成立，是基于用户对主播的“虚荣心”的感受，而产生这种感受的原因是直播本质上是一对多的社交。

在我之前的文章中，我已经对社交做了深入的分析。每一个社交都要有三个要素:内容、互动、关系链。基于以人为本的内容，生成文字或语言等交互行为，再将关系沉淀为关系链，再不断生成内容，形成社交生态闭环。

反观直播，无论是游戏直播还是娱乐直播，主播都是通过直播不断向用户传递内容。这个内容不仅包括颜值、身材、年龄，还包括唱功、表演、游戏技巧。基于信息元素的持续发布，用户会与感兴趣的主播进行互动。相比传统社交、社区产品中的互动，在直播中，除了评论、弹幕，还可以通过礼物等付费方式与主播互动。互动本身有助于建立主播与用户的关系，加深感情，甚至产生归属感和归属感，而这种感觉在直播这种一对多的群组同步社交场景中会得到极大的增强。当然，由于直播的社交性质，大部分用户看直播都是为了某个特定的主播，尤其是付费的，这也会给直播平台埋下隐患。

在这种场景下，用户为自己的情绪买单。我曾经思考过一个针对直播用户的付费模型:“付费意愿=(冲动性*虚荣心)/决策时间”。冲动是必要条件，一个完全理性的人是不可能购买任何非必需品的。直播中，绝大多数需要用户花钱的东西都是非必需品。另外，冲动的程度可以分为内在和外在两种。内在是个人性格造成的。有些人是冲动的人，有些人不是。是外界环境造成的，比如时间、氛围、节日等外界因素，都会影响一个用户的冲动性。

“爱虚荣”是指用户对主播是否有爱，对直播产品是否有虚荣心。这种情感因素是冲动程度的倍增，是撬动用户付费的关键因素。决策时间就是用户在这个付费过程中考虑是否消费的时间。虽然是以时间来衡量，但涉及到了解门槛、支付门槛、心理门槛等诸多因素。这些因素环环相扣，相互作用，决定了一个用户是否会付费。

所以在直播的收入设计上，有没有任务，有没有冲，有没有功劳，其实都不重要。重要的是主播如何创造用户的冲动点，如何建立和满足用户的虚荣心，如何缩短用户的决策时间。

3.直播还是赚个辛苦钱。

今天，直播已经不是9158那样毛利率接近90%的行业了。毫不夸张的说，大部分直播公司赚的都是辛苦钱。

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不久前，斗鱼公布了第四季度及2021年全年未经审计的财报。报告显示，2021年斗鱼总收入为91.65亿元，其中第四季度斗鱼总收入为23.28亿元，同比增长2.6%；毛利达到2.45亿元，同比增长34.3%。宇都的毛利率只有10.5%，其他直播平台的毛利率大概也差不多，差别很大。

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10.5%的毛利率是什么概念？比较各行业的毛利率。这一毛利率在常规行业中排名倒数第三，仅比快递行业和普通工人高出9%。废品回收行业的毛利率是直播的3.5倍，更何况网游的毛利率是直播的9倍。可以说10%的毛利率已经是很低的水平了。当然，这也是直播自身盈利模式造成的。

大部分直播平台的盈利模式特别单一，一般和9158一样，无非就是礼物打赏、广告收入、现金流、付费直播等。，但主要收入

早在9158时，傅就曾对媒体表示，“正是广大“屌丝”围观，促使少数“土豪”将收入贡献给9158”。时至今日，大部分直播平台还是赚大哥的钱。直播平台要想多赚钱，就得多找大佬。这个过程，比如美国老西部电影里的淘金热。主播只是淘金工具的屏幕，用户流量就像河水。泛滥之下，穿过屏幕，留下几粒沙子，都是直播平台的大佬。这个过程光靠产品设计是没用的，需要更多的运营来介入，这也迫使直播公司像电商公司一样运营劳动密集型行业。

第三，盈利的困境

1.永无止境的军备竞赛

结束一场战斗的最好方法就是打败所有的对手。在中国互联网的历史上，无论是“百团大战”，还是“网约车大战”，都证明了这句格言。然而，在经历了惨烈的“千播大战”后，直播行业并没有像历史上那样出现赢家通吃的局面。而是优胜劣汰后，百家争鸣。正是在这种异常温和的环境下，孕育出了甚至后来的Top2，这个没有参与过“千播大战”的行业营收规模，迫使一场烧钱的闪电战变成了持续消耗的阵地战。

无休止的争斗和竞争。文中还提到，直播的社交属性为平台的发展埋下了巨大的隐患，即用户对主播有很强的连接和依赖，流量和收入依附于头部主播。遵循“二八”法则，大部分平台头部主播收入占平台主播总收入的80%左右。头部主播是流量，头部主播是收入。各个直播公司之间的竞争，永远是围绕着头部主播展开的。

但是，培养一个头部主播是非常困难的。看看现在市面上的头部主播就知道了，娱乐主播不能只有好看，还要有才华。幽默可以被咀嚼。游戏主播不仅要会玩游戏，还要会讲笑话，还要来上班。总之，头部主播是一种技能相近的复合型人才。既然直播公司不好培养，那就只能去市场买了。本来只有几个头部主播，但还是有很多人出价，这就让头部主播成了稀缺商品，签约费用从几千万到上亿不等。

不仅如此，由于头部主播过于稀缺，各公司对竞争对手的头部主播虎视眈眈，这也导致了平台间的相互挖墙脚。行业逐渐陷入恶性竞争漩涡，会出现斗鱼等违约被罚4970万的情况。

随着行业红利的逐渐消失，这种无效的恶性竞争只是伤敌1000，损敌800，只是增加了成本，让背后的资本坐不住了。从2020年开始，腾讯作为斗鱼和虎牙背后共同的大股东，就有意将游戏直播老大和老二结合起来，进行合并和联姻，以此在本地停止这种不必要的竞争。然而，世事难料，近年来国家对互联网行业的反垄断监管不断施压。

2021年7月10日，国家市场监督管理总局直接发文称，依法禁止虎牙和斗鱼合并，认为如果虎牙和斗鱼合并将占据70%以上的游戏直播市场份额，腾讯将单独控制合并后的实体，不利于整个市场的公平竞争。后来，腾讯无奈发文接受审查决定，宣布这桩备受瞩目的合并案终于告吹，直播上的军备竞赛彻底失去了暂停键。

2.分裂的大问题。

直播平台的主播一般分为公会主播和业余主播。公会主播是公会运营的专业主播，业余主播是没有公会的普通主播。这个公会系统最早是由原YY的CEO周琛建立的，灵感也是基于游戏公会。公会相当于一个经纪公司，会签约培养主播，然后让他们在直播平台直播，获得收入分成。这个制度的初衷是通过分散主播的经营权，降低直播公司的运营成本。当初YY确实是通过公会系统，通过少量的运营来管理几百万主播，公会系统也很快在所有直播公司普及开来。

但随着直播的不断发展，竞争的逐步升级，围绕主播的竞争也使得公会主播的收入分成水涨船高。公会主播行业一般分成水平在60%左右，更高的是80%到90%。甚至超高的分成比例也成了恶性竞争的利器。将近100%的返利用来吸引更多公会和主播入驻。同时，公会利用超高返利无限刷水。一方面营造出一种大佬会跟进的假象，另一方面抬高了整个直播平台的书流量。但这种超高的分成比例也是造成直播公司表面利润上升，但毛利未必相应上升的罪魁祸首。

相比公会主播的超高分成，业余主播的分成会低很多，但相应的问题是业余主播的业务能力和营收能力不足。业余主播大多受制于自身条件和专业能力，使得直播内容更接近纯社交。结合我上面的用户付费模式，用户几乎很难付费。所以在任何一个直播平台，几乎都没有纯粹的业余主播作为供给端的

3.时间战争中的失败者

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如果把国内的互联网竞争分解成不同的阶段，我认为最重要的是两个阶段:第一个阶段是围绕需求的竞争。国内互联网行业从无到有，蓝海遍地。你能做到的。所以，互联网公司最重要的是找准未被满足的需求，快速占领；第二阶段，围绕时间的竞争，国内互联网行业相对成熟，红海遍地，赛道和竞争对手越来越多。但是用户留给互联网的时间是有限的，各公司最终都在争夺有限的用户时间。也就是需求流动，时间就是流动。无论第一阶段还是第二阶段，最后比拼的都是流量。

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先说直播，2005年开始，2016年蓬勃发展。按照早期的推算，它诞生于近20年前，也经历了两个阶段的竞争。尤其是在第一阶段的竞争中，直播脱胎于需求竞争，所以迅速获得流量，发展起来。但如今在用户时间的争夺上，直播显然越来越弱。不同于诞生之初长视频和网游在各个城市网吧混战的时代，如今的直播已经进入了移动互联网时代，但仍具有与这个时代不相适应的特点:实时性要求高、单场时间长、有效内容密度低。

在这个分秒必争，寸土寸金，甚至时间都是碎片化的时代，围绕用户时间的争斗已经到了颗粒化竞争的程度，你很难让用户在固定的时间段内花费很长的时间来获得不可持续的、短暂的快感。且不说直播满足不了当代用户的需求，更何况还有过去更厉害的竞争对手，比如长视频，网游，对它狠一点。这个对手是短视频，和直播有相反的特点。用户可以在相同的单位时间内获得持续的多巴胺刺激，依靠算法，这种刺激效率变得非常高效。

极光的数据显示，短视频占移动互联网用户人均app日使用时长的30%，且有持续扩大的趋势。可以说是目前绝对的时间杀手，而直播只能望尘莫及。流量的缺乏，就像第一张倒下的多米诺骨牌，会产生一系列的连锁反应。首先要承担的是流量变现，其次是广告收入，然后才是最重要的打赏收入。上游建了水库挡水，下游怎么可能淘金，最终让整个直播生态陷入恶性循环。

4.被扼杀的边际收入

整个直播红利的消失伴随着边际收益的消失。所谓边际收益，就是游离于不受监管和受监管的灰色地带之外的风险收益。

最开始的直播是通过视频直播，把线下的会所搬到网上。就是这样一个简单粗暴的商业逻辑，让颜值出众的热门主播用强烈的需求挑动下沉人群，让他们为自己过量的多巴胺买单，在直播初期创造了巨大的利润。久而久之，直播的商业逻辑并没有太大的改变，内容和品类都有了很大的拓展，但盈利却早已落后。一个重要原因在于监管问题。

在最初的发展过程中，直播是一种缺乏监管的野蛮生长状态。但随着行业越来越成熟，相关部门的监管政策也在跟进和完善。无论是色情、回避，甚至是私人直播间，这些最受直播观众青睐、支付高价的内容，必然会被监管部门连续出拳。直播平台为了明哲保身，不得不做好对自身内容的监管，迫使其走向“规模越小，付费越少”的僵局。

除了内容监管风险，未成年人的消费风险也是各大平台头疼的问题。根据上面提到的付费模式，未成年人是最好的直播用户，他们在年龄和心智上的不成熟造就了他们冲动性高、虚荣心强、付费决策时间短的特点。所以未成年人在很多平台的消费比例都不低，尤其是游戏直播。

随着巨额悬赏未成年人的新闻不断爆出，逐渐成为一个社会问题。有关部门对未成年人的奖励越来越重视，监管力度不断加大。2021年3月8日，十三届全国人大四次会议在北京召开。最高人民法院院长周强在会上作了最高人民法院工作报告。

在报告中，强提到，在加强未成年人司法保护方面，法院审理未成年人直播打赏无效案件，直播平台全额返还158万元作为打赏。此案还入选最高人民法院未成年人司法保护典型案例。这也意味着，一旦未成年人的监护人以未成年人打赏为由，提供证据证明未成年人冒用成年人账号打赏，可以向平台申请退款。

监管的逐步加码也落下了一块又一块，曾经被直播公司视为诱人的蛋糕。

生存还是毁灭，这是一个问题

困境之下，做还是不做，这是一个值得直播行业思考的问题。不得不承认，中国整个直播行业经过十几年的发展，已经处于一个由成熟向衰退过渡的阶段。单一的直播业务越来越难赚钱，增长越来越慢，而竞争越来越激烈。很难支撑一个可以讲的故事，所以才会沦落到这样的境地。

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“维持”和“巩固”成为目前这个行业的主旋律，一些公司希望在末日狂欢下从用户身上榨取最后一丝价值；而一些公司即使在如此艰难的情况下，仍然在积极寻找“第二条发展曲线”。2020年，欢聚时代先后将旗下虎牙直播和YY直播出售给腾讯和百度，彻底退出国内直播业务。凭借唯一的BIGO直播，它准备了足够的粮草轻装上阵，全在海外直播业务。让目前的出海困境不再是困局，让直播这个赚钱的游戏继续维持下去也是明智之举。

早在2019年，李学凌就曾表示，“BIGO帮助YY确认了一件事:直播在海外的收入模式是成立的。”当时已经是BIGO在海外深耕的第五个年头。在欢聚时代收购BIGO后的内部公开信中，李学凌表示，“世界最终将是三大市场的竞争:欧美市场、中国市场和正在崛起的第三世界市场。未来主要的互联网公司都在这三个市场工作。

未来十年是东南亚振兴的十年，第三世界国家有发展的机会。“为了逃避国内市场的禁锢，剑指广阔的海外市场，这是一次精心策划的聚会。近年来，许多公司也纷纷下海。

除了海外市场，直播盈利模式多元化的探索或许也是一条出路。说到这，可能有人想说说直播电商。的确，这几年直播电商发展很快，但更像是直播工具对电商业务的赋能，只不过抖音快不适合传统直播公司。

而真正的探索小，可能是模式的改变，比如一些社交app，基于纯业余爱好者的多人互动直播模式，也取得了可观的月流量近千万；说白了，更需要将新的东西融入旧的东西进行持续创新，比如元宇宙、NFT、云游戏等热门概念，帮助打造新的直播模式，很多公司都在尝试。

当旧的直播已经成为过去时，新的直播也许会在不久的将来以一种全新的方式再次与你见面。这个关于赚钱的故事，未完待续。

参考资料:

江岳、陆缘 《2005年，中国互联网发生重要转折的一年！！》2017.09.06南方人物周刊 《傅政军 视频秀场屌丝逆袭记》2014.08.27直面传媒 《李学凌发迹史：记者出身，20年创业史见证中国互联网版图变迁》2020.11.18

#专栏作家#

迷失威廉，微信微信官方账号:产品实验室(ID: champion idea)，人人都是产品经理专栏作家。专注于社交社区产品和行业的研究和观察，对社交产品有自己独特的看法，业余从事产品方法论和心理学研究。

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