昨天和某企业的业务负责人交流。提到行业内某品牌准备在某省试点，做线下的全面直营化。就是和多年前一样，以省为单位成立子，直接对当地的所有的直接经营。
这种模式是彻底地抛弃传统商的模式。这种模式并不是创新，而是走以前办事处的老路。
为什么又出现了这类模式。主要原因是一些企业认为商的价值越来越小。起不到在当地发展的作用。
1.代理商不愿意多打款备货。
2.很多代理商没有意愿主动推广，都是顺带着销售，很难做大销量。
3.代理商需要的支持越来越多，还不好管理，不如自己直接做省事。
4.代理商要求差价太大，影响企业同类产品的竞争力。
以上原因让有些企业认为自己有必要直接去做市场做渠道。
可问题是，取代代理商，企业直营全国的市场，是否有这样的运作实力，风险与成本会很高。还不如走线上渠道，入驻猪易商城或者其他第三方平台，去影响部分客户作为补充，再说这也是趋势，企业应该选择简单高效风险低成本低的形式，而不是去冒险做直营渠道。
作为代理商，其实也应该自我反省，一个企业这样做，很多企业肯定都在这样想，那么代理商真的价值越来越小吗，也不一定。很多代理商还是在变革，现在处于行业变革和清洗的过度阶段，这一段时间过后，代理商一定会有很大的变化。而代理商也要去研究用户，看看我们的客户到底在做什么，他们有那些变化，要顺势而为，因为代理商是没有能力改变客户的习惯。
