如果你是知识博主或者你想成为知识博主，从今天起一定要记住千万别分享干货。
因为只要你去分享干货，不仅吸引不到粉丝，更无法，所以作为知识博主想要卖课，就要学会这3个套路！
1、为什么不能分享干货？
2、头部IP背后的商业模式
3、引流内容与变现内容的差别
一
做知识博主不仅要有知识、干货，更重要的是懂人性，不然你很难赚到钱。
不信你去看看，凡是赚到钱的头部博主分享的内容都是以屌丝逆袭、穷人翻身、仇富心理或者危机、利益等作为切入点来撬动与粉丝。
原因很简单，这类内容更符合90%以上的人群需求，通俗易懂，能够激发人们的共鸣，产生槽点，从而获取更多的互动、评论、点赞。
做过短视频或者做过内容创业的人都知道，只要具备上述的几个互动指标，内容就获取更多的推荐量，吸引更多粉丝与变现机会。
并不是说天天去吹牛、发布虚夸的内容，而是无论你发什么类型的内容，想要抓住粉丝必须要按照粉丝能够理解的、能够让人产生共鸣与争议的方法去表达。
就像现在有很多教人创业的博主，都会分享自己赚了多少钱或者讲自己的学员赚了多少钱，其实这就是以利益做作为切入口在吸引粉丝。
因为人都是有惰性的，没有人是愿意学习的，更没有人愿意学习你的干货，只有你以利益作为切入点去讲内容，粉丝才愿意听下去，然后关注你。这是人性。
相反，如果你每天去分享非常专业的知识，用非常学术的方式去表达，几乎没有人能够看得懂，这样你只会吸引来同行的关注。
二
知识博主想要卖课变现就要懂营销，懂人性，根据市场的需求去设计一套变现模式。
比如，你是教人创业的博主，你想要获取源源不断的盈利，不仅要打造一套线上课程，还需要有下线培训，咨询服务以及创业项目。
就像我经常分享樊登的案例一样，他表面上是在卖课、讲书，但卖书讲课只是他的第一次盈利模式。
樊登能够年入10亿是先通过讲书、卖课、卖会员吸引精准用户，然后以读书会作为项目，在粉丝中招募加盟商。
这样不仅可以收取代理费，还能够靠代理商帮助读书会打造矩阵号，获取更多的与销量。
樊登的这个知识变现的模式，可以运用到每个领域。
比如，你是教人做短视频的，可以通过线上课程作为体验产品，别人觉得你的课程有价值，有料就会报你的线下培训班，加你的私董会，成为你的合伙人跟你一起赚钱。
就像近两年在短视频平台比较红的海参，能够实现年入4亿的目标，就是先通过短视频矩阵提升影响力，再卖课，做线下培训，做私董会，招募事业合伙人，孵化优秀的账号。
但想要实现这一系列的目标，不仅要设计一套完善的商业模式构架，还要记住我上面讲的观点，千万不要忘记分享干货。
三
作为知识博主为什么有知识、有干货，却干不过一些学历非常低的博主网红？
不仅是因为你的干货粉丝听不懂，更关键的是你不懂人性。
就算你用通俗易懂的方式一五一十地把干货分享出去了，也吸引了海量的精准粉丝，但最后你在变现环节也很容易出问题。
因为你粉丝的内容都已经解决粉丝的问题与痛点了，他就没有必要去购买你的付费课程，更不会报你的下线培训班。
正确的做法是先尝后买，把30%的的内容分享出去，一方面是让粉丝体验，他觉得你说得有道理，你的内容有价值自然会购买你的课程，报你的下线班或者建立更多合作；另一方面也可以通过免费的内容打造人设，建立背书。
例如，你除了卖课、下线培训，还有项目加盟，招募合伙人等业务，你的人设比项目更重要。你仔细想想是不是这个道理呢？
不过万事开头难，你想要完成所有的商业闭环，必须把第一步做好，就是先打造一套属于自己的知识付费课程，先做好定位、确定好方向。
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