活动执行方案
（以图文广告店为例子）
一、活动主题：步步实“印”，企进新高
二、活动时间：前3天起，为期16天
三、活动目的：为庆祝******××店的开业，以低价让利物美价廉的产品和优质的服务来赢取顾客，提高店铺的知名度，树立良好的品牌形象。通过本次活动提高客户的参与度，帮门店积累客源，增加店铺营业额。
四、推广地点
主要推广地点为以店铺为中心向外辐射的3公里范围内的写字楼、办公楼、沿街商铺等，充分利用店铺靠近写字楼的这一地理位置优势，最大范围的抓住写字楼内的企业这一类客户群体。
五、推广途径
（一）线下推广
1）地推方向-市场调研
写字楼内的客户以企业为主，虽然企业对****店的要求相对较高，但企业这一类客户群体庞大且需求量大，可以通过市场调研了解企业这一类客户群体的需求点，为店铺与这一类客户群达成合作做好充足的准备。市场调研是一个长期的工作，可在经营过程中持续进行，以下调研表打印即可使用：
| 调研对象 |
调研内容及相关记录 |
| 店铺 |
1.店铺名称、所属品牌、具体位置？ |
| 1.产品正常下单和批量下单的价格及优惠力度？ |
|
| 2.增值服务有哪些？ a.配送 b.安装 c.其他 |
|
| 4.营销活动的频次、时长？ a.每周/每月/季度/仅节假日 b.时长：3-5天、5-7天、7-15天、15-30天 |
|
| 5.店铺月单量和月营业额 1. 月单量： 2. 月营业额： |
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| 企业 |
1.公司名称、行业、业务？ |
| 2.订单的主要产品品类、频次、交期 a. 产品1： b.频次： c.交期： b. 产品2： b.频次： c.交期： …… |
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| 3.对图文店的产品质量、供应能力要求 a.产品质量：整齐度、字体图片的清晰度、工艺 b.供应能力： |
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| 4.对图文店的设计师要求、对接店员沟通能力的要求 a.对设计师的要求： b.对店员的要求： |
|
| 5.是否有信任的图文品牌 a.无 b.有，图文品牌： |
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| 调研途径 |
1. 线下调研：可对老新客户进行调研，也可以隐藏身份进行 2. 线上调研：可将调研表投放到调研平台，投放时长建议一周以上 推荐平台:腾讯调研、问卷网等 |
*市场调研工作仅推荐选做
2）地推安排
为了方便地推活动的顺利开展，派单人员需提前备好工装（正装）和公关物料，加大接触到客户的成功率，具体安排如下：
| 推广地点 |
推广时间 |
宣传单页+店长名片+停车牌（张） |
人员 |
备注 |
| 办公楼（含政府事业单位） |
开业前3天-活动结束 |
1000+600+300 |
2人 |
1.填写调研表，免费打印10张（享配送）2.写字楼的发放安排：先楼内，再停车场 3.调研表仅做尝试，预先准备调研表200张（选做） |
| 沿街商铺、商超 |
1000+600+300 |
2人 |
||
| 店铺外围 |
1000+600+300 |
2人 |
（二）线上推广
1）咸鱼引流：低价打印复印服务（选做）
| 有无线上店铺 |
咸鱼发布文案 |
咸鱼市场的特点 |
| 有 |
低价打印复印+店铺链接 *标出具体价钱 |
不论品牌/新旧与否，挂出转卖的物品都是低于市场价（定价需要符合使用咸鱼人群的浏览目的和消费心理） |
| 无 |
低价打印复印+店主微信号 *标出具体价钱 |
2）微信/抖音/小红书（选做）
| APP |
标题字眼 |
定位/标签 |
正文+图片 |
备注 |
| 抖音 |
设计签名 新印 |
定位到店铺具体位置 |
你喜欢哪个设计风格的签名 |
积极回复评论 |
| 用2中不同的签名风格吸引围观，让观众自主评价，通过评论炒热 |
||||
| 小红书 |
哪个口味的奶茶好喝 |
茶颜悦色的周边店铺 |
个人对2杯奶茶的评价，内容结尾：发现了一家好店新印图文，介绍店铺的特点 奶茶和店铺门面图片 |
积极回复评论 |
| 利用长沙的网红奶茶“茶颜”引流，增加在新印图文的知名度，附上店铺地址 |
||||
| 微信 朋友圈 |
/ |
/ |
文案+活动海报 |
点赞+评论 |
| 微信群 |
/ |
/ |
1. 客户进群的欢迎文案 2. 群活动内容文案 |
积极回复客户 |
六、活动内容
以下会员储值活动、现金消费活动和线上活动，仅限节日促销期间，活动结束即恢复正常报价。
（一）会员储值-赠送金额模式
| 充值金额 （元） |
50 |
100 |
300 |
500 |
1000 |
2000 |
| 赠送金额 （元） |
10 |
22 |
69 |
120 |
250 |
600 |
| 礼品赠送 |
笔筒+签字笔 |
商务笔记本 |
个性马克杯 |
抱枕 |
午睡枕+午睡毯 |
钢笔礼盒套装 |
*充值金额50-300区间的是针对企业职员/个体户，充值金额300以上是针对企业
（二）会员储值-消费折扣模式
| 充值金额 （元） |
50 |
100 |
300 |
500 |
1000 |
2000 |
| 折扣 |
8折 |
8折 |
8折 |
8折 |
7.5折 |
7.5折 |
| 礼品赠送 |
笔筒+签字笔 |
商务笔记本 |
个性马克杯 |
抱枕 |
午睡枕+午睡毯 |
钢笔礼盒套装 |
*充值金额50-300区间的是针对企业职员/个体户，充值金额300以上是针对企业
*门店可根据活动预算调整折扣系数
（三）现金消费
| 消费金额（元） |
首单优惠 |
赠送礼品 |
| 16元 |
首单减5元 |
/ |
| 50 |
首单减10元 |
/ |
| 100 |
30元代金券1张 |
商务笔记本 |
| 300 |
30元代金券2张 |
个性马克杯 |
| 500 |
30元代金券3张 |
抱枕 |
| 1000 |
30元代金券5张 |
午休枕+午睡毯 |
| 2000 |
30元代金券5张 |
钢笔礼盒套装 |
（四）线上活动
| APP |
活动要求 |
活动礼品 |
| 1.微信公众号 |
点赞+关注 |
关注小红书/抖音/WX公众号（最少满足1个）+扫码进WX群，可领取手摇扇/鼠标垫（二选一） |
| 2.小红书 |
点赞+关注 |
|
| 3.抖音 |
点赞+关注 |
|
| 4.微信群 |
a. 扫码进群 |
|
| b. 参与群内活动并下单 |
手账本（首单满50元享配送服务1次） |
|
| 微信朋友圈 |
a. 转发活动海报(3天以上) b. 完成转发+集赞28个 |
a. 可领取个性马克杯/抱枕/手账本（三选一） b. 加赠摆台小风扇（白黑粉三色可选）+30元代金券 |
*代金券设置：
a.领取日期可填，有效期3个月（领取日期起算90天）
b.30元代金券消费满120可用，不可叠加抵扣
（五）活动折扣
1.活动期间，到店消费且登记客户信息表的客户，复印/打印5张内免费
2.店铺开业当天复印0.1元/张起，打印0.5元/张起
3.写真/喷绘/展架/全场享8折
七、活动物料
| 位置 |
说明 |
数量 |
| 线下物料 |
活动展架 |
1个 |
| 收银活动台卡 |
1个 |
|
| 横幅 |
1个 |
|
| 开业活动海报（门贴） |
1张 |
|
| 店内吊旗 |
30个 |
|
| 活动DM单 |
3000张 |
|
| 店主名片 |
1800张 |
自行设计 |
| 停车牌 |
900张 |
|
| 市场调研表 |
200张 |
|
| 手摇扇/鼠标垫 |
各300 |
|
| 手提袋 |
160个 |
|
| 店铺群二维码（封胶、可挂脖） |
6个 |
|
| 商务笔记本 |
50本 |
|
| 代金券 |
80张 |
|
| 笔筒+签字笔 |
各100 |
|
| 其余礼品等 |
个性马克杯30、手账本30、抱枕10、摆台小风扇（白黑粉三色）10、午睡枕+午睡毯3、钢笔礼盒套装3 |
|
| 线上物料 |
朋友圈活动海报 |
1张 |
| 活动介绍海报 |
1张 |
|
| 小红书 店铺推广照片 |
1张 |
自主拍摄 |
| 抖音 |
1个 |
自主拍摄 |
八、活动执行安排
本次推广活动需提前完成以下项目：
| 时间 |
项目 |
责任人 |
| 前5天 |
培训门店人员活动内容及操作方式方法 |
店主/店长 |
| 前4天 |
培训推广人员推广话术并练习 |
|
| 前3天 |
收集周边商圈信息和人流密集点，确定推广路线 |
|
| 前2天 |
活动物料到店 |
|
| 前1天 |
完成门店氛围布置 |
|
| 活动开始当天 |
启动首轮推广 |
九、推广话术
1. 老板您好！我们是*********店，我们店是做复印、打印、广告、个性化定制一体的门店，从*月*号到*月*号是我们店的**主题活动，活动期间有很大的优惠，您可以看一下这张单页，上面标明了优惠内容及我们地址，（拿出手机）这是我们店的二维码红包群，您可以进群然后领取一份礼品。
2. 您好！不好意思打断您一下，这是我们********店在做优惠活动，您如果有这一块业务需求的话可以进一下我们店的红包群，现在进群还可以领一份伴手礼哦！
3. 不好意思老板！这是我们******店的优惠活动，从*月*号到*号共有*天的优惠，您现在进我们群可以领一份伴手礼，其他优惠您也可以看一下这张单子。
4. 您好！这位先生/女士，很抱歉打扰您一小会时间，我们是******店，我们店这几天在做优惠活动，这是我们的海报，您可以看一下；（拿出伴手礼）方便的话您可以进我们的微信群，不定期有红包领取同时可以给您一个小礼品。
您好！这位大哥/大姐/帅哥/小姐姐，打扰一下，这是我们店在做优惠活动，您如果有这块需求的话可以瞧瞧，单页上面有我们店的活动内容和地址，您如果有这些需求的话可以进我们店微信群，不定期会发放红包。
