在上一篇文章中已经介绍过了获取最快的方法就是“买！”
我总结了三种买的思考与设计方式，可能有些同学已经忘记了，这里带大家回顾一下。
第一种：利用单笔销售利润设计引流方案
原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。
第二种：利用客户终身价值设计引流方案
原理：以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户的终身 价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸 引目标客户进店的引流产品。
第三种：利用预期目标利润设计引流方案
原理：设定好预期完成的利润，并计算好销售额，然后拿出 部分利润前置，通过销售额与成交率计算出买客户的成本。
我把上篇文章再引用一下，有需要的可以再去看一下“如何快速吸引精准客户，你真的懂吗？”
后台也有同学反馈说有了原理还是不太好理解，这三种引流方案有没有成功案例，分享一下。
在上篇文章中也说过我们要分享一下案例，下边就根据不同的引流方案给同学们讲一下对应的案例。
第一种：利用单笔销售利润设计引流方案
案例：墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案
我们之前有一位同学是经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户是新装修房子的中高端业主。
在找到我们之前，已经到了关门的边缘。他请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场！
我们根据他的情况给他指定了一套利用单笔销售利润设计的引流方案，他根据我们的方案实施，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经 完全实现了自动化。
下面是一个简要的指导对话过程：
我：每成交一个用户，你大概能赚多少钱呢？
同学：除去材料和人工成本一单大概有15000的利润吧
我：如果能有20个客户找到你，并深入了解你的产品，你有没有信心成交一个？
同学：我对自己的产品很有信心，只要让用户认识到我们涂料的价值，20个客户成交一个真是太简单了，现在最大的问题就是没人上门了解。
我：刚刚你说过的，成交一个大概能赚到15000，那么如果你用700元的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户狙击的地方投放，吸引他们了解你的产品，进来20个成交1个就是不亏，成交2个就赚到！这就是买客户。
同学：这么简单的吗，我怎么就没有想到呢。
下边针对他的业务深入分析，设计出了自动化的业务模式。
第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，然后市场定价3950元。
第二步：去找可以合作的装修公司，跟装修公司传达合作主张：“只要是你装修公司的客户，都可以免费赠送市场价值3950元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”跟装修公司的合作理由是：我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在地用服务来做宣传！按照这种洽谈方式，可以快速地达成几家装修公司的合作。
第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。做涂料也跟装修公司形成了互补，不会抢占装修公司的市场，装修公司也愿意给客户推荐。
我们那个同学按照这个方案执行了三个多月后给我反馈，最终的结果差不多是每赠送4-5个电视背景墙的包装服务，就能成交1套房子的墙面高端艺术涂料业务。
也就是说每投入2500-3500元，就能赚回10000+元，投入产出比达到了4倍。
相信你通过这个案例已经明白了运用单笔销售利润进行买客户的运作，拓展客户并不需要赌博式的宣传投入，所有投入产出是可计算和监控的，通过各个环节的测试与优化，完全能够在没有任何风险的情况下，轻松做大客流量。
然后给大家分享下第二种，依然通过一个实际案例进行讲解
第二种：利用客户终身价值设计引流方案
案例：汽车美容店客流引爆咨询录
之前有一位开汽车美容店的老板经其他同学介绍找到了我，向我咨询如何解决坐等客户的窘境，希望能客户能主动引导客户。
首先依然是一个简短的指导对话：
我：如果你们店能够锁住一个客户，一年的时间大概能够从他身上赚多少钱？
同学：包括洗车、美容、保养、维修，以及一些其他周边产品的话，去除各项成本开支，一个客户一年至少能有5000的利润。
我：那如果能吸引来100个客户，有没有把握锁住一个客户让他在你消费一年？
同学用一种想要证明的语气说道：那肯定不止呀，要是这样的话我直接关门就行了，如果真是100个有车一族来店里，我至少能锁住20个左右。
见他如此胸有成竹，我就利用客户终身价值给他设计了一套方案。
我：如果花50元的成本吸引1个客户进店，进来 100个锁定1个就不亏，如果能锁定20个那就赚大了。
同学：那具体怎么做呢。
下边是了解他的一些相关服务成本后，设计出了一套引流方案
首先，洗车的成本5-6元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就30元左右，转换成市场价就是100元的洗车服务。汽车消毒一次，成本不到10元，把价值塑造好，市场价收费至少50元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好不到50元，而整体的市场价就是150元了，150元的服务对于车主来说还是很有价值的。
然后，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如酒店、咖啡厅、足浴会所等，让他们把这张价值150元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户。
剩下的就是客户到店之后考验你的成交能力，只要大于1个那就有的赚了。
获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道是最快、最没有风险的拓客方式。
很多店铺的服务都可以这样计算，按照客户终身价值所计算的比例，是很容易实现的，固然就舍得投入了，只要在成交和留客环节稍做优化，最终的结果往往比预想的还要好。
下面给大家分享下第三种，依然通过一个我们做的实际案例来讲解。
第三种：利用预期目标利润设计引流方案
案例：给海尔电器经销商的咨询启示录
这个海尔营销商的同学在咨询我之前，每年要投入十几万的广告费，由于地理位置比较偏，加之市场竞争激烈，所以销售业绩一直都不理想。
为了提升业绩，早已想尽了各种方法，依旧无法摆脱现有的困境，在咨询我的时候，他那精疲力尽的眼神让我再次看到了现在大多数实体店老板的状态。
首先依然是一个简短的指导对话：
我：你之前行情最好的时候一个月有多少业绩，大概有多少利润？
同学：之前最好的时候一个月可以做20万的业绩，利润差不多在5万左右，现在不行了，现在一个月做1万利润都难了。
我：如果利润有6万，拿出来1万吸引客户能接受吗？
同学：可以的，我现在每月就1万左右的利润，每年都还要投入十来万做宣传，这做到6万，每月出1万肯定没问题。
我：因为电器类不同商品价格差距很大，我做个平均价，假如平均一个客户在你这里购买电器，能够贡献的业绩是5000元，完成20万的业绩获得5万的利润，你需要成交 50个客户。假定你的成交率在25%左右，也就是说吸引200个客户进店了解你的产品就可以达成20万的业绩。
同学：是的，如果能有需求的客户进店，我的成交率肯定在25%以上，这个我还是有信心的。
我：好，那我们就按这个比例算，前边说愿意出1万获取目标，我们按25%的成交率和5000元每单的业绩计算，吸引200个客户进店能够完成预定的业绩和利润，1万元分配给200个客户，相当于买进一个客户的成本是50元。
同学：原来业绩、利润还能这么算的呀，我要是早点理解这种算法， 广告投入感觉能省很多呀。
我：现在理解也不算晚。我们接着说，拿这50元能不能转换成市场价一百多的电饭锅或者热水壶，这些东西都是非常有吸引力的，只要把这些礼品的免费领取卡投放到精准的客户渠道去，一定能吸引大量目标客户进店。
因为篇幅有限，具体的投放我们在以后的文章再讲解。我下边给同学们介绍个企业礼品采购平台，这也是我们自己做的服务于大家的平台。
很多同学说，怎么拿50元转换成市场价150的产品，我们也没有这种渠道呀，下边给大家介绍下我们自己做的一个服务于企业的礼品采购平台，各种大牌好物，很多产品都是市场价的1-3折，链接我就放下边了，有需要的可自取。
希望通过以上三个案例能让你理解买客户思维计算出成本，转换成引流产品吸引目标顾客的强大之处。
但是如何打造引流产品才能让目标客户欲罢不能呢？我们在下篇文章为你讲解。
