酒店营销推广方案案例，酒店营销推广方案案例分析？

一、优秀学习

桐庐奥克伍德服务式公寓

通过服务式公寓模式学习，我们可以在盘活资源，提升酒店收入，把酒店作为一项资产来经营方面获得到一定的启发。

二、酒店长租营销

（一）、目标人群

1、国内一线城市因公外派至本城市的高管

2、有办公需求的各类企业

（二）、目标人群需求

酒店除了要满足客人睡眠的基本需求外，还要在丰富体验感上做足功夫。在公共空间上通过规划办公空间，会议室，高速WIFI,满足住店商务客人的高效办公的需求；在客房内通过设置微波炉，厨灶用具，冰箱，咖啡机来满足住店商务客人宜居长住的需求。

（三）、市场营销策略

1、利用网络销售渠道，宣传酒店长租服务，覆盖目标客群

数字化改变了人们的生活消费习惯，越来越多的人们通过网络来搜索信息，获取服务。因此酒店要重视自身网络销售渠道的搭建和维护：一方面借助专业管理公司的平台优势和会员能量，建立单体酒店的网站；另一方面选择主流的OTA网站，建立长期合作关系。通过线上的方式进行销售，来扩大销售范围和销售人群，提升酒店的知名度。

2、制定灵活的促销策略，实现酒店收益的最大化

酒店经营的目的是把酒店的产品或服务，在最佳的时间，以最佳的价格，通过最佳的销售渠道，出售给最佳的客人，以实现酒店收益的最大化。

（1） 形式上采取长短租相结合：传统酒店的经营主要以日为单位进行客房售卖，而服务式公寓则只专注于长住客群。对于酒店来说客房空置就是最大的资源浪费，为了实现酒店收入的持续稳定，酒店在做好日常经营的同时，可以挖掘出差人群长住需求以及办公企业的租赁需求，最大限度利用酒店资源，增加酒店收入。

（2） 价格上采取差异化策略：酒店的价格体系除了散客上门价，网上预定价格，政府采购价格，企业协议价外，需制定长租房的价格。在此基础上，酒店产品和服务价格要分时间段和人群进行差异化促销。酒店也分淡旺季，例如酒店在淡季的时候可以把客房以七五折进行促销，并增加入住客房的权益，入住店客人餐饮消费打八五折，制定这样的政策在增加客房收入的同时也对餐饮进行了促销。酒店的客户群体也分为一般客人和长租客人，长租客人也分时间长短，不同群体的客人也可以给予不同的价格和待遇，对酒店收入贡献越大相应的价格折扣越大，特殊待遇越丰富。

三、全员营销激励政策

通过全员营销能增加酒店员工的主人翁意识，拓宽酒店的营销渠道，增加酒店的宣传效应，同时也能够提高酒店员工的收入，对酒店和员工个人而言是一个双赢的举措。

为了提高酒店效益，激发员工积极性，现制定一下酒店销售激励政策

一：

分段奖励等级	业务分段标准	分段提成比例
等级一	租期3个月及以下	1%
等级二	租期3个月至1年	1.5%
等级三	租期大于1年	2%