本报记者 秦玉芳 广州报道
随着促销费、扩内需各项支持政策的推进，银行近来动作不断，促销费策略频频加码。
与此同时，上半年不良压力也在上升，银行都在加强套现、违规交易等方面的风控。银行业务人士透露，重点还是着力在细分客群的深耕上，通过细分客群新品研发、权益升级和优惠促销等举措，提升存量客户消费积极性。
消费刺激力度不断增强
日前中信银行推出三款万豪旅享家联名信用卡，持卡用户在万豪旅享家门店刷卡消费，可享折扣优惠；广发银行针对“95后”用卡特点创新卡产品，整合“网红”商户、潮流产品、出游优惠等特色活动，并推出多重折扣优惠；平安银行信用卡宣布在全国开启第四季“全城天天88”全域整合营销活动，除了持卡消费优惠外，还叠加了各类消费补贴。
除折扣券、返现补贴等措施外，分期业务成为各家银行信用卡促销发力的重要抓手。广发银行聚焦汽车分期业务，提供最高35万元汽车分期额度，在App设立广汽蔚来、奇瑞等新能源汽车活动专区，提供一站式汽车生活服务。平安银行强化客户体验的优化，上线总账分期、签约分期等，并于7月加大账单分期优惠力度，分期2.8折起，优质客群折扣更低。
此外，越来越多的银行强化权益升级，增强客户黏性，提振客户消费。招商银行信用卡近日发布2022—2023年度高端信用卡礼遇体系，对旗下高端信用卡权益全面升级。
万豪国际集团大中华区市场销售副总裁吴子?表示，与中信银行建立伙伴关系，双方联合推出三款联名信用卡，旨在满足中国消费者在不同支付场景获享更多权益的需求。
某股份制银行信用卡市场部业务人士透露，现在信用卡产品的同质化严重，权益设置是体现差异化竞争力、提升客户黏性的关键，现在做产品研发，越来越重视针对目标客群进行卡权益的配置和经营。“在权益配置的同时，我们也会联合商户增加一些优惠促销活动，不仅能提升客户体验，更有助于提升客户刷卡消费的意愿。” 资深信用卡研究专家董峥认为，国有银行和股份制银行的信用卡客户规模已趋于饱和，新增发卡越来越难，银行已经将重心转向激活存量、做大交易规模方面。“从去年业务表现来看，招商银行等信用卡规模较大的银行流通卡活跃率和交易规模都在快速增长。上半年整体消费需求疲软，各家银行都在通过返券返现、分期优惠等手段刺激消费。”
促销费背景下，部分银行上半年信用卡消费业务保持快速增长趋势。广发银行披露的数据显示，广发信用卡发卡量累计超过1亿张，前5个月实现消费1.05万亿元，同比增长11%，个人信用消费贷款余额增长27%。
风险管控持续升级
促销加码、消费业务扩展的同时，银行信用卡业务风控压力也在上升。上述股份制银行信用卡市场部业务人士表示：“上半年疫情反复，使得信用卡业务风险管理的压力确实非常大，客户授信门槛也在提高，针对一些信用评分下降的客户，银行加强了风险监控，甚至对有些风险客户，银行降低了授信额度或停卡限制交易；在消费分期方面，银行相对偏紧，贷中管控全面收紧。”
上述股份制银行信用卡市场部业务人士表示，在管控风险方面，银行一方面提质增效，提高对存量客群的经营，如依托智能中台、大数据模型、行为标签等，提供“千人千面”的优惠活动和内容推荐，存量客户更加精细化经营；另一方面，优化客群结构，提升发卡质量，对于前端发卡的激励考核等方面，银行更加注重发卡质量。
平安银行信用卡方面也向《中国经营报》记者表示，该行信用卡业务坚持全流程风险管理的理念，借助科技赋能，有效管控风险。在“用户管理”方面，积极引入外部数据，利用大数据技术，提升风险辨识度，对客户资料进行更精确分析，确保获客质量；在“用户用卡安全方面”，不断升级金融科技，借助“SAFE智能反欺诈平台”全面整合了信用卡、借记卡的金融、非金融交易和客户行为数据，颠覆过去借记卡或信用卡单一卡产品维度的反欺诈管理模式，实现了“一套系统，统一数据，双卡联防”的运作模式，及时有效地阻断、定位到欺诈，切实保障了用户的用卡安全。
