随着阿里旗下淘宝天猫严厉打击刷单行为的持续，越来越多的人开始推广直通车。推广中会被以下问题困扰吗？所以今天我们就来说一些你不知道的直通车冷知识。

关键词的质量分数还重要吗？

当然重要，但也不是绝对的。为什么重要？淘宝系统的评价维度是根据质量的综合指数来判断你最终的ppc是高还是低。没人会质疑这个吧？维度本身由淘宝决定。但是一定要记住，当你无法获得一个推广方案中关键词的质量评分，但是你的点击率足够高的时候(有这种情况但不多)，这个时候就可以删除原方案的产品了。基本上加完一天就满分了，有时候直通车会卡。

末班车不重要吗？

这是很多朋友经常问我的一点。我的计划失败了。我该怎么办？其实作为后期车，不需要太在意展示这个价值。你只需要关注点击率，点击率，点击反馈的效果。比如你每天限定你的50元，关键词竞价价格和人群溢价不变，计划的现金量会随着你的点击率而变化。点击率越高，你的消费速度就越快，你的展示就越小。所以后期不需要太在意现金的多少。(如果你的业绩出现了较大的下滑，那么你就要调查原因了。)

标签一定要一直贴吗？

肯定没必要。作为标准产品运营前期提高点击率的手段，可以在后期把人和词测试好之后再问价。除非是特别小的品类，否则真的没办法操作。否则任何品类都可以漫天要价拉人。卡到前面位置也是中小卖家无法承受的。

直通车歌词的维度是什么？

这似乎有点太基础了，但是记得去年10月份改版以来，支持这个词的维度也发生了变化。但经过反复测试，直通车前期以点击率和点击量为主，中后期制作为辅。说白了，你刚开始的计划本身没有分量，也很难成交。这时候我们也可以把关键词提到10分，只要注意点击率和点击量。

直通车定价的意义是什么？

直通车定价的主要目的是降低我们的平均成本。在定价的过程中，我们不仅要降低竞价，还要提高人群的溢价，才能达到我们的效果。也就是说，我们一方面增加了产量，另一方面也把自己的人群精准化了。如果一味降价，很容易丢分很难涨，而且仅仅为了降低平均成本，支架太低。

产品的位置影响点击率吗？

标准品的特点是同质化非常严重，买家几乎没有翻页的习惯，所以位置会很大程度上影响点击率。所以前期做标品，卡位是一个很大的影响因素，但是后期，标品不需要在意位置，问价，关注好的人群就可以了。

是什么原因导致人群没有出现？

1.关键词出价太高或者人群溢价太低。

2.未达到系统建议的投标溢价，建议重新调整。

日定额标准投放和智能统一投放哪个好？

很多朋友看到“智能”这个词可能会觉得更好，其实是不对的。这并不是说智能的统一投放一定要高于标准差，而是在正常运行情况下，智能的点击率会低于标准(标准产品影响大，非标准产品影响略小)。

而且一般拖我们价格的前提是只有涨停提前下线才能操作。所以标准投放的最终效果要比智能投放好很多。

关键词广泛匹配时，点击量集中在一个词上。怎样才能平均分配点击量？

很多开直通车的人都会遇到这个问题，因为粗放匹配搜索机制的差异确实会导致这种情况。我们在测试的过程中发现，如果要平均分配流量，可以先调整这个关键词的位置。调整好位置后，我们可以观察一个小时。如果低位会吸走80%的点击量，我们可以选择这个词作为精准匹配。