(本文首发于“刘润”账号，订阅“刘润”账号，洞察商业本质，230万读者)
今年年底，我们的读者达到了230万。
2022年，还会继续增长。
我也有很多学生，他们经常问我问题，讨论这个复杂世界中的商业问题。
所以我一直认为我们有责任。
我们必须不断传递我们认为正确的东西，以及正确的价值观。
在商业世界里，什么是对的，什么是错的。
今天，我想和大家分享几个故事。
— 1 —
要不要刷单？假的？
说到直播，现在人们马上想到的大概率是Tik Tok、淘宝和更快的Aauto。
但不知道大家还记不记得，几年前，有一场“千播大战”。
当时以映客、花椒为代表，几十上百个app在厮杀。
(图片来自网络)
在那个直播时代，数据，很多造假。
如何制作？
给你把数字乘以20倍就行了。
为什么拿20？他们是这样解释的。听听这个:
说到这个数据，如果一个新主播在那里直播，他看到看直播的人数是0。或者，有人看了直播，两个。
他非常难过，崩溃了。这种情况下，他怎么有动力去直播？
你要给他一个20，就有40个人看。至少他愿意播。
如果有一天100个人来看，乘以20，就变成了2000，他会无比的开心和激动。
所以，拿个20其实就是鼓励这些人直播。
他们受到鼓励后，直播内容的质量会更好，进而吸引更多的人观看，这个生态就会兴起。
这些直播平台把自己数据造假的行为合理化了。
然而这毕竟是假的。
我在和同学交流的时候，也有人提到了一个困惑，那就是:
“我要刷单吗？做虚假数据？”
他为什么要问？
因为他发现，如果不付账，他就没法做生意。
5000人吃饭的五星级餐厅，和50人吃饭的四星级半餐厅，你会选哪个？
结果要么是劣币驱逐良币，要么是所有店铺被迫一起刷单。
这个问题我其实很难回答。
我很难开口，不让你买单。
因为这关系到别人的生死。
— 2 —
没有诈骗能活吗？
那么，没有诈骗能活下去吗？
罗振宇讲了一个故事。
他说我从平台拿到直播的时候，有一次我上去直播，只有一两千人在看。你说我很尴尬。
我的这位创始人在这里直播，有2000人观看。那伤害了我。
要知道，因为是在自己的平台上直播，我可以很轻松的变成5万人20万人看。只需改变背景数字。
但是这样做有什么意义呢？
如果我们那样做，我们就是在欺骗自己。
除此之外，还会让我们的员工觉得丢脸。
这简直就是一个诈骗公司，还得靠欺骗来经营。
所以，即使只有20个人看我的直播，我也会给20个人看。
我们必须坚持一点，那就是我们在平台上得到的所有数据必须是真实的。
这件事让我对罗老师产生了敬意。
我尊重他，以真取胜。
在网上得到其他数据是不真实的。我说不准，因为看不到背景。
但是，有一点我可以确定的是，我所修的5商系列课程的数量是真实的。
因为我们有合作，所以每个季度都要结算。结算时的图就是屏幕上显示给大家看的图。
如果他假装的话，会发生什么？
如果他把这个数字给大家看，把它放大，制造出“哇，你看这个平台来的人多，我也来”的假象。
如果他们伪造外部数字，然后来找我和每个老师算账，就说我们真实的数据没有那么多，只有1/3。我们以1/3来解决吧。
然后我几乎肯定会想，是1/3吗？你会告诉我1/3其实是一半吗？
既然你能在前端骗别人，那你会不会也在后端骗我？
因为后台看不到你真实的财务数据。
所以，我们得到的是，不要作假。就是这个号码。
我想这也是为什么能聚集这么多老师的原因，因为是真的。
讲这个故事，不是说罗振宇做得有多伟大，所以取得了巨大的成功。
我想说的是，至少有人能在做实事的同时活下来。
这个世界，不像有些人描述的，不刷单就死，数据造假就生存。
听着，至少有人活了下来。
另外，我过得很好。
— 3 —
不要走这条路。
也许今天有些人做不到，但是我们要有信仰。
不要走死胡同。
你什么意思？
亚马逊的书名问题是一个警钟。
自今年4月底以来，亚马逊一直在酝酿封号风波，影响超过5万名中国卖家，损失可能超过1000亿。
题目的原因简单来说就是“刷单”。
刷单的人想绕过规则，把它搞乱。
发个红包，给个好评论，就能排名靠前了。消费者更容易看到。
诚实的商人呢？
不行，你只能在你的店铺在亚马逊上的排名靠后。越来越落后。长此以往，销量必然减少。
刷单的人窃喜，坚持不刷单的人流血。
但是别忘了，大家都是在平台上做生意的。平台想要什么？
平台想保护用户的消费体验，营造文明的商业氛围。
让大家都买好东西，让诚信经营的商家赚钱。
所以，当平台腾出手来治理的时候，刷单的结局就是标题。
虽然屏蔽了一些大卖家，平台整体收益会下降，但是作弊伤害的是平台生态。
你要相信，平台要想一直好运行，几乎肯定会被管理。只是时间问题。
什么是断头路？
你只是知道这条路总有一天会断，只是不知道什么时候断。
刷单的人，走的路，就是断头路。
走断头路的，都是跟站台赛跑。
他们只能在和时间赛跑的过程中赚点钱。
然后有一天，突然，我的钱丢了。
所以，在亚马逊封号事件之后，我们听到了两种截然不同的声音。
一个声音说，你为什么抓我？用什么标题？太糟糕了。
另一个声音:太好了，我们终于可以出现了。
一群中国亚马逊卖家很开心，终于可以脱颖而出了。过去建立起来的能力终于可以体现出来了。
现在，情况正好相反:
刷单的人在流血，坚持的人在迎来价值红利。
— 4 —
也不要自作聪明。
除了买单，在商业文明的早期，还有很多不小心的做法，弄巧成拙，弄巧成拙。
我听说过两个，让我告诉你。
一个人用什么方法加人？
在网站上发帖，打广告，3000元租一个房间，仅限女性。
因为她自己是女的，所以只做女装，然后挂个很便宜的价格。
因为价格便宜，吸引了很多人加她。
而这些加她的人，大概率都在附近上班。
大家加了之后，最后说，谢谢，房子租出去了。
事实是，登广告的那个人可能根本没有房子。
是虚拟房间出租，只是为了加人定向。
另一个人做了什么？
这个人是一家公司的HR，现在想招人。
然后好多人投简历，他试了一段时间。
最后我说，哦，对不起，我走了。我离开了那家公司。
现在，我开始了自己的事业。
我该怎么办.....你感兴趣吗？你想试试我的公司吗？
这也是骗人的加人方式。
这些行为真的叫“千方百计”。
看起来投机取巧又搞笑，其实已经不是灰色了。可以说是作弊。
你骗钱不一定是真的，但这是骗人的。
总有一天，你会知道这是错的，更不值得尊重。
那些不计后果，不择手段的做法是行不通的。
— 5 —
你想要奖金，
还是永远与世界赛跑？
如果你做的是对的，你会发现所有的政策变化都对你有好处。
如果你做错了，你也会发现你总是在和世界赛跑。
你什么意思？
标题，其实就是一群人在和平台赛跑。
以前平台跑的太慢，很多卖家以为自己是对的。
但是你要知道，那些平台只是一时半会做不起来，但他最后一定能做到。
所以，你在比赛。在路的尽头，有一座悬崖。
好处呢？
我给你举个例子。
我们一直坚信一件事，微信官方账号要做好，唯一的办法就是要有好的内容。
没有别的办法。
当然，你也需要思考一些优化策略、方法、工具之类的，但最重要的还是要把握好内容。内容一定要好。
只要你相信这件事，你会发现所有平台规则的改变都对你有好处。
比如微信官方账号有定时阅读功能，就有人紧张。为什么？
因为他的官方号，平时很少有人看。如果规则变了，他会排在后面。
但是如果我们公众号的常读数据还可以，我们就有机会前进。
比如微信官方账号的推荐机制，一些经常被人看的文章，你朋友看的文章更容易排名第一。
比如我们从来不刷读者的数据，也就是阅读量。
哪怕是广告主的文章，我们也不刷。
就算阅读量不好看，我们也不刷。
因为阅读量不高，你以后不会来找我们，我们要承担结果。
在这样的压力下，我们坚持提高文章质量来提高阅读。
果然，后来腾讯开始慢慢认可哪些数据是刷出来的。
一旦能被识别出来，一大堆的推广文章印出来，阅读量“啪”就掉了。
然后因为我的公众号数据真实好，很多广告主想投放的时候还是会选择我们。
你看，只要你坚持正确的事情，不管未来的规则怎么变，你都能预测到每一个变化，这对你有好处。
平台政策和规则会围绕什么变化？
聚焦用户，服务读者，所以它希望好文章被看到。
而你所有的努力，如果也是为读者服务的，被看到是因为你和平台有相同的价值观。
如果你努力的方向与平台和用户的利益不一致，那么你永远在与平台赛跑。
记住，山永远比山高。
你要做的是永远做正确的事。
临终遗言
现在，环境越来越好，世界越来越好。
红利时代终于来了。
值得尊敬的人越来越挣钱。
你想拥抱价值红利吗？
还是想继续违规赛车？
我们有责任不断传递我们认为正确的、正确的价值观，为商业世界的美好做出贡献。
不管今天的理由是什么，你可能还没有做到，但我希望你至少知道什么是对的。
那么在你有能力做到的那一天，你就可以开始拥抱价值红利了。
一定要记住:
商业方法可以决定你飞多高；
商业道德可以决定你飞多远。
做正确的事，不要自作聪明，不要走上绝路。
为了不变，一切都要变。
祝福。
