(本文首发于“刘润”账号,订阅“刘润”账号,洞察商业本质,230万读者)
今年年底,我们的读者达到了230万。
2022年,还会继续增长。
我也有很多学生,他们经常问我问题,讨论这个复杂世界中的商业问题。
所以我一直认为我们有责任。
我们必须不断传递我们认为正确的东西,以及正确的价值观。
在商业世界里,什么是对的,什么是错的。
今天,我想和大家分享几个故事。
— 1 —
要不要刷单?假的?
说到直播,现在人们马上想到的大概率是Tik Tok、淘宝和更快的Aauto。
但不知道大家还记不记得,几年前,有一场“千播大战”。
当时以映客、花椒为代表,几十上百个app在厮杀。
(图片来自网络)
在那个直播时代,数据,很多造假。
如何制作?
给你把数字乘以20倍就行了。
为什么拿20?他们是这样解释的。听听这个:
说到这个数据,如果一个新主播在那里直播,他看到看直播的人数是0。或者,有人看了直播,两个。
他非常难过,崩溃了。这种情况下,他怎么有动力去直播?
你要给他一个20,就有40个人看。至少他愿意播。
如果有一天100个人来看,乘以20,就变成了2000,他会无比的开心和激动。
所以,拿个20其实就是鼓励这些人直播。
他们受到鼓励后,直播内容的质量会更好,进而吸引更多的人观看,这个生态就会兴起。
这些直播平台把自己数据造假的行为合理化了。
然而这毕竟是假的。
我在和同学交流的时候,也有人提到了一个困惑,那就是:
“我要刷单吗?做虚假数据?”
他为什么要问?
因为他发现,如果不付账,他就没法做生意。
5000人吃饭的五星级餐厅,和50人吃饭的四星级半餐厅,你会选哪个?
结果要么是劣币驱逐良币,要么是所有店铺被迫一起刷单。
这个问题我其实很难回答。
我很难开口,不让你买单。
因为这关系到别人的生死。
— 2 —
没有诈骗能活吗?
那么,没有诈骗能活下去吗?
罗振宇讲了一个故事。
他说我从平台拿到直播的时候,有一次我上去直播,只有一两千人在看。你说我很尴尬。
我的这位创始人在这里直播,有2000人观看。那伤害了我。
要知道,因为是在自己的平台上直播,我可以很轻松的变成5万人20万人看。只需改变背景数字。
但是这样做有什么意义呢?
如果我们那样做,我们就是在欺骗自己。
除此之外,还会让我们的员工觉得丢脸。
这简直就是一个诈骗公司,还得靠欺骗来经营。
所以,即使只有20个人看我的直播,我也会给20个人看。
我们必须坚持一点,那就是我们在平台上得到的所有数据必须是真实的。
这件事让我对罗老师产生了敬意。
我尊重他,以真取胜。
在网上得到其他数据是不真实的。我说不准,因为看不到背景。
但是,有一点我可以确定的是,我所修的5商系列课程的数量是真实的。
因为我们有合作,所以每个季度都要结算。结算时的图就是屏幕上显示给大家看的图。
如果他假装的话,会发生什么?
如果他把这个数字给大家看,把它放大,制造出“哇,你看这个平台来的人多,我也来”的假象。
如果他们伪造外部数字,然后来找我和每个老师算账,就说我们真实的数据没有那么多,只有1/3。我们以1/3来解决吧。
然后我几乎肯定会想,是1/3吗?你会告诉我1/3其实是一半吗?
既然你能在前端骗别人,那你会不会也在后端骗我?
因为后台看不到你真实的财务数据。
所以,我们得到的是,不要作假。就是这个号码。
我想这也是为什么能聚集这么多老师的原因,因为是真的。
讲这个故事,不是说罗振宇做得有多伟大,所以取得了巨大的成功。
我想说的是,至少有人能在做实事的同时活下来。
这个世界,不像有些人描述的,不刷单就死,数据造假就生存。
听着,至少有人活了下来。
另外,我过得很好。
— 3 —
不要走这条路。
也许今天有些人做不到,但是我们要有信仰。
不要走死胡同。
你什么意思?
亚马逊的书名问题是一个警钟。
自今年4月底以来,亚马逊一直在酝酿封号风波,影响超过5万名中国卖家,损失可能超过1000亿。
题目的原因简单来说就是“刷单”。
刷单的人想绕过规则,把它搞乱。
发个红包,给个好评论,就能排名靠前了。消费者更容易看到。
诚实的商人呢?
不行,你只能在你的店铺在亚马逊上的排名靠后。越来越落后。长此以往,销量必然减少。
刷单的人窃喜,坚持不刷单的人流血。
但是别忘了,大家都是在平台上做生意的。平台想要什么?
平台想保护用户的消费体验,营造文明的商业氛围。
让大家都买好东西,让诚信经营的商家赚钱。
所以,当平台腾出手来治理的时候,刷单的结局就是标题。
虽然屏蔽了一些大卖家,平台整体收益会下降,但是作弊伤害的是平台生态。
你要相信,平台要想一直好运行,几乎肯定会被管理。只是时间问题。
什么是断头路?
你只是知道这条路总有一天会断,只是不知道什么时候断。
刷单的人,走的路,就是断头路。
走断头路的,都是跟站台赛跑。
他们只能在和时间赛跑的过程中赚点钱。
然后有一天,突然,我的钱丢了。
所以,在亚马逊封号事件之后,我们听到了两种截然不同的声音。
一个声音说,你为什么抓我?用什么标题?太糟糕了。
另一个声音:太好了,我们终于可以出现了。
一群中国亚马逊卖家很开心,终于可以脱颖而出了。过去建立起来的能力终于可以体现出来了。
现在,情况正好相反:
刷单的人在流血,坚持的人在迎来价值红利。
— 4 —
也不要自作聪明。
除了买单,在商业文明的早期,还有很多不小心的做法,弄巧成拙,弄巧成拙。
我听说过两个,让我告诉你。
一个人用什么方法加人?
在网站上发帖,打广告,3000元租一个房间,仅限女性。
因为她自己是女的,所以只做女装,然后挂个很便宜的价格。
因为价格便宜,吸引了很多人加她。
而这些加她的人,大概率都在附近上班。
大家加了之后,最后说,谢谢,房子租出去了。
事实是,登广告的那个人可能根本没有房子。
是虚拟房间出租,只是为了加人定向。
另一个人做了什么?
这个人是一家公司的HR,现在想招人。
然后好多人投简历,他试了一段时间。
最后我说,哦,对不起,我走了。我离开了那家公司。
现在,我开始了自己的事业。
我该怎么办.....你感兴趣吗?你想试试我的公司吗?
这也是骗人的加人方式。
这些行为真的叫“千方百计”。
看起来投机取巧又搞笑,其实已经不是灰色了。可以说是作弊。
你骗钱不一定是真的,但这是骗人的。
总有一天,你会知道这是错的,更不值得尊重。
那些不计后果,不择手段的做法是行不通的。
— 5 —
你想要奖金,
还是永远与世界赛跑?
如果你做的是对的,你会发现所有的政策变化都对你有好处。
如果你做错了,你也会发现你总是在和世界赛跑。
你什么意思?
标题,其实就是一群人在和平台赛跑。
以前平台跑的太慢,很多卖家以为自己是对的。
但是你要知道,那些平台只是一时半会做不起来,但他最后一定能做到。
所以,你在比赛。在路的尽头,有一座悬崖。
好处呢?
我给你举个例子。
我们一直坚信一件事,微信官方账号要做好,唯一的办法就是要有好的内容。
没有别的办法。
当然,你也需要思考一些优化策略、方法、工具之类的,但最重要的还是要把握好内容。内容一定要好。
只要你相信这件事,你会发现所有平台规则的改变都对你有好处。
比如微信官方账号有定时阅读功能,就有人紧张。为什么?
因为他的官方号,平时很少有人看。如果规则变了,他会排在后面。
但是如果我们公众号的常读数据还可以,我们就有机会前进。
比如微信官方账号的推荐机制,一些经常被人看的文章,你朋友看的文章更容易排名第一。
比如我们从来不刷读者的数据,也就是阅读量。
哪怕是广告主的文章,我们也不刷。
就算阅读量不好看,我们也不刷。
因为阅读量不高,你以后不会来找我们,我们要承担结果。
在这样的压力下,我们坚持提高文章质量来提高阅读。
果然,后来腾讯开始慢慢认可哪些数据是刷出来的。
一旦能被识别出来,一大堆的推广文章印出来,阅读量“啪”就掉了。
然后因为我的公众号数据真实好,很多广告主想投放的时候还是会选择我们。
你看,只要你坚持正确的事情,不管未来的规则怎么变,你都能预测到每一个变化,这对你有好处。
平台政策和规则会围绕什么变化?
聚焦用户,服务读者,所以它希望好文章被看到。
而你所有的努力,如果也是为读者服务的,被看到是因为你和平台有相同的价值观。
如果你努力的方向与平台和用户的利益不一致,那么你永远在与平台赛跑。
记住,山永远比山高。
你要做的是永远做正确的事。
临终遗言
现在,环境越来越好,世界越来越好。
红利时代终于来了。
值得尊敬的人越来越挣钱。
你想拥抱价值红利吗?
还是想继续违规赛车?
我们有责任不断传递我们认为正确的、正确的价值观,为商业世界的美好做出贡献。
不管今天的理由是什么,你可能还没有做到,但我希望你至少知道什么是对的。
那么在你有能力做到的那一天,你就可以开始拥抱价值红利了。
一定要记住:
商业方法可以决定你飞多高;
商业道德可以决定你飞多远。
做正确的事,不要自作聪明,不要走上绝路。
为了不变,一切都要变。
祝福。
