众所周知，果蔬是利润极低的商品，因为其保鲜成本非常高，再加上房租、水电、人工之类的成本。开一家普通的果蔬店是不可能赚大钱的，只能说是养家糊口。

现在很多连锁品牌为了抢占市场，不择手段。都是用很便宜的价格卖水果蔬菜，相当于赔钱。那些大资本家有信心搞这些套路，但是个体商家呢？只有被他们“欺负”。

但是，江苏淮安就有这么一家蔬菜超市。虽然面对很多资本家的“烂招”，但老板依然不惧。他反而找到了大腿，靠抱别人大腿创业。短短一年，他盈利120万，赚了不少钱。

[1]案例背景

这家蔬菜超市的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板是退休教师，姓杨，快60岁了。说起这个杨老板，她的生活真是令人羡慕。她年轻的时候是老师，职业受人尊重，社会地位高。虽然工资不是很高，但是福利待遇真的很好，属于大家都想嫁的那种。

后来杨老板的儿子也很争气。他从小读书很好，考上了一所名牌大学。现在在事业单位工作，成为一名小领导。就连杨老板的孙女，看起来干干净净的，不但听话，学习也很好。在这样的家庭里，杨老板想操都没地方操，导致了她闲散的心慌了，真的没地方投了。

众所周知，去年因为疫情，大家都出不去了，也正是因为这样，很多实体店都倒闭了。这个杨老板已经被关在家里好几个月了，连广场舞都不会跳。真的很闲。当老板杨灿外出时，她只想找点事做，丰富一下自己的生活。

楼下正好有个小餐馆，因为生意问题倒闭了。杨老板把餐馆接了过来，变成了今天的蔬菜超市。你猜怎么着？短短一年，杨老板盈利120万，给孙女买了新房。就问大家，这样的奶奶去哪找？

[2]方案介绍

第一，抱抱“资本家”的大腿。

老板杨和“资本家”达成了合作。只要有人愿意给杨老板介绍客户，杨老板就会给他们回扣。

第二，低成本引流。

超市每天都会拿出一款专门引流的菜，比如原价5元一斤的苹果。如果今天苹果打折，你可能只花2元就能买到一斤。

以上两点是杨老板推出的活动。看到这里，你能猜到杨老板是怎么盈利的吗？

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[3]利润分析

先说第一点:杨老板的蔬菜超市在小区外面，来往的顾客肯定是附近小区的居民。谁是最好的“大腿”？肯定是物业公司吧？于是，杨老板和物业公司达成合作，但是每当有住户去办公室交物业费，那么不管客户交多少钱，都可以得到相应的消费卡。

关于物业为什么会同意合作的问题，我用一句话来总结:有钱就出力强。

顾客持消费卡进入蔬菜超市，可以用它扣除10%的费用，直到卡里的钱用完。

想想看，你家门前有两家杂货店。一家店只能原价消费，另一家给你打九折。两家商店的蔬菜质量一样。如果你是顾客，这个时候你只想买菜。你会选择哪家店消费？相信大部分人都会选择这个有折扣的吧？

有人说，才10%的名额，还不算太便宜。顾客为什么去那里？说实话，有一些人喜欢在他们熟悉的地方买食物。他不在乎那一点点折扣，只要对他方便就行。

为此，杨老板发动了第二招。为了让有消费卡的顾客来自己店里消费，杨老板推出了这样的活动。持消费卡的顾客来店里消费，就可以享受每天的超低价购买活动。比如一斤苹果原价5元，但如果你拿着消费卡进店，只需2元就能买到一斤苹果。当然，这也取决于当天超低价抢购的商品是苹果。如果是那天的西瓜，顾客可以用很便宜的价格买到西瓜，而且可以限量购买。

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最后杨老板就这样了。短短一年，他获利120万元，大赚了一笔。