怎样创业呢?
送给创业者的19条忠告
1、无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。
2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可
3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓
4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。
5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。
6、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做
7、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。
8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。
9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润
10、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的
11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。
12、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备
13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价
14、往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益
15、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到
16、在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱
17、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。
18、做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？
19、象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。网站建设服务商的新财富大道
张先生是一家IT公司的CFO，负责为数百家企业客户提供网站策划和建设以及整套网络营销服务，与其他涉足网站建设和网络营销的企业不同，小张的公司突破“低价低价再低价，服务服务再服务”的传统套路，积极将新技术和新理念引入企业客户的网站，丰富网站内容、创新网站观念，促进客户对网站的关注度和黏着率。当大多数网站建设服务公司“昨夜西风凋碧树”时，张先生的公司却受到大多数客户的肯定和支持，每年的利润达到百万元。
众所周知，一个企业网站是否能够最终发挥作用主要由三个方面决定:企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。对于初次建站的企业，对价格重视程度远远高于网站功能和实用性，这样就存在一些企业网站建成之后成为“花瓶”，无法促进企业经营和产品销售。这种状况从企业网站改版的主要原因中也可以得到说明，在需要改版的企业网站中，原网站功能过于简单和设计粗糙或没有反映出企业形象是最主要的两个原因，分别占40%和33%，其次才是网上业务内容增加和季节性改版。
做为企业网站的提供者，网站建设服务商无论对前期的建设和后期的推广都发挥着重要的作用，由于网站技术共享程度高，容易被模仿，大多数的服务商只能通过压低报价来吸引企业客户，而低成本必然导致网站的设计水准和技术水准的降低，这给后期的企业推广也带来了一定的难度。
“创新是关键”在网站建设领域打拼多年的张先生向记者透露了自己的生意经，“我们敢于将创新理论、创新产品运用到市场营销，让企业与市场建立一种新型关系，及时地了解市场动向和用户需求，向用户提供一种个人化的销售和服务，实现更精准的营销服务。不论是FLASH、移动商务，还是最近上市的IZO企业电视台。”
张先生所提到的IZO企业电视台基于开创性多媒体影音互动技术，通过这个平台，企业网站可同步升级成为在线互动的网页，支持企业与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式。
视频播放列表可由企业客户制定，并设有自动循环功能，每一个客户在任意时间进站访问都可以完整、流畅的观看到企业的产品或服务广告，不受时间、地点限制。企业也可通过广告交换的形式，用最低的成本将广告最大程度地传播。
“与IZO企业电视台合作可以达到双赢的局面，网站建设服务商不仅可以为企业客户提供更有竞争力的网站产品，也可获得IZO电视台丰厚的利润回报和独家提供的国际商务经验、国际融资渠道等资源，这些措施间接降低了网站建设服务商的经营成本，有助于为企业提供更高质量的服务。”
看来，张先生的经营之道确实高明，通过代理IZO企业电视台等创新性产品，不仅改变了过去网站开发成本高、维护成本高、企业盈利模式单一的局面，而且通过互惠合作，增加了自身企业的竞争优势，能够吸引更多的客户的支持，这对于企业的长期盈利和持续发展都大有裨益。
怎么创业
生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：
1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。
2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。
3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。
4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。
5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。
6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”
7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。
此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：
1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。
2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。
3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。
4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。怎么做好一个员工
这个世界上，80%的人都是员工，99%的人都做过员工。那么有多少员工是老板满意而且员工自己本身也满意的？不知道。但是估计不是很多。
作为员工的我们，每天起早贪晚，为了生活而奔波劳作，为了未来而用尽心思。很多人说，这很苦。但是我们不难发现几种客观存在的现象：
（1）同样是工作，同样是辛苦劳累，我们每个人所得到的回报却不尽相同，或者说是有大大的不同。
（2）同样是一个老板，你和你的同事做着几乎一样工作，但是你明显感觉到你的老板更喜欢你的同事多一些。
（3）你频繁的觉得自己所干的工作不如意，也由此频繁的跳着槽。慢慢的你觉得任何工作好像都不适合你。
（4）有时候你自己都对你自己不满意，觉得自己没有用。
同样是员工，同样在一个屋檐下工作，差异怎么就这么大呢？为什么呢？
原因是多种多样的，总括起来有两点：外界因素和自身因素。
外界因素主要表现在机遇、地域环境、所处时期、偶然状况等因素上面。
而自身因素就主要表现在自身的态度、能力和心态等因素上面。
根据《高效能人士的七个习惯》中第一个习惯“积极主动”中的“影响范围和关切范围”理论，我们知道外界因素是很难改变很难受我们所控制的，所以为“关切范围”；而自身因素中的态度、能力和心态等因素都是与我们自身息息相关的，是可以通过自己的改变而直接改变的，所以是“影响范围”。
那么，我在这里，就针对于态度、能力、心态这几点我们能够影响、也是最重要的自身因素，来简要分析一下——如何做一名好员工。
1、态度
态度这个词，现今已经被大江南北所接纳并且已经不同程度的被认可。在这里，针对作为一名好员工所应该具备的态度，我分享一下我的理解。
普通员工，一般可能具有三种职业态度。
（1）把工作当作职业。
这种员工一般会有如下特点：
做这份工作只是为了生活，没有什么太高的要求。
不一定喜欢这个行业和职位，没有在此行业、职能深入发展的念头。
为了工作而工作。对公司没有归属感。
用这种态度，做事容易不温不火，虽然不会有太大的疏漏，也不会有很好的业绩。所以，进步会比较少。
（2）把工作当成事业。
这种员工一般会有如下特点：
对工作有兴趣。
希望在此行业或者职能进行深入发展。
对事对人非常关注。
专注于自己的工作，希望得到更多的业绩。
用这种态度，做事用心专心，容易在本职工作基础上创造更多的附加价值。善于整理和总结，所以一般进步会比较大。
（3）把工作当成创业。
这种员工一般会有如下特点：
对所做工作极度热衷，完全当成自己的事情来做。
做事情积极，愿意往自己身上揽活。
对自己的工作专注，能够做到专业。但是同时，愿意了解更多方面的信息，锻炼更多的所需能力。
习惯让自己站在老板的角度上考虑问题。
用这种态度，做事非常有激情，就好像自己是老板。并不一定特别在意当前短期利益，却更希望得到更多的相关资源，以期未来为其所用。所以，虽然他们很有能力，但是由于时间和精力可能被其他的信息和能力占用，因此本职工作很可能做的不会比第二种的态度要好。但是总的来说，拥有这种态度的员工，能力锻炼比较全面，普遍来讲是进步最快、最有发展的。
因为一个企业，对于员工最看重的就是两个方面：对本职工作创造的价值和在公司的稳定性。那么我们也从这两个方面来分析一下以上三种态度。
态度 本职工作
创造价值 稳定性
把工作当职业 低 高
把工作当事业 高 中
把工作当创业 中高 低
由上表可以看出，第一种最稳定，但是可能带来的效益最少。第三种虽然自身能力最强，但是由于对本职工作的用心程度和自身的发展趋势，很可能稳定性很低。那么对于大多数企业的大多数职位来说，企业应该更中意拥有第二种态度的员工，也就是把工作当成事业。
知道了企业要什么，我们就对我们自身应持的态度有所明确了。要做一名好员工，我建议绝大多数的朋友折中一下，保持第二种态度，这样既能为企业带来最大的效益，也能很好的保持自身的发展和进步。
当然，最后还是要说明一点：面对不同的具体工作情况，企业所重视的员工态度是不同的。好的员工是能够把握住企业对这一岗位、对自己的真正所需的。
2、能力
现在就业压力大，很多人都说找工作难，或者说社会不好混。究其根本，其实是因为很多人连招聘的本质都不清楚，也就是不清楚——企业为什么招聘我？
那么我们先从企业的最终目的谈起。企业的最终目的，基本上讲就是：实现企业利润最大化。那么能够控制的利润的因素只有两点：收益和成本。我们了解最基本的等式：
利润=收益-成本
那么要想利润最大化，要么就使收益增加，要么就减少支出，不外乎这两种途径。
所以，对于企业招聘也一样，他们招聘人才的目的要么主要就是为了提高收益，要么就是为了降低成本。
所以，你作为一名员工或者应聘者就应该清楚的定位自己是否能够为企业带来收益或者降低成本。这要求的其实就是应聘者的能力。
可以很清楚的看出来，如果我们能力够强，就能够给企业带来收益；如果我们要求的工资较低，也能相应为企业降低成本。如果你比其他员工能力更强，那么你可能就会为企业带来更多的效益；如果你比其他员工的工资更低，表明你为企业节省更多的支出。
在当今社会，我们的竞争力，其实就在一个“更”字上。那么我们只有两个“更”可以选择——更多的提高能力和更低降低自己薪水。
相信几乎没有人是真正真心又主动的喜欢降低自己的薪水的，所以对我们来讲只有一条最好最适合最希望的路——提高自己的相关能力。
俗话说：“没有金刚钻，不揽瓷器活。”也就是这个意思。
希望这段话能给那些即将找工作或者正在工作的朋友们一点启示。
3、心态
首先说明，心态和态度是不同的概念，但是很多人总是习惯把它们混为一谈。
心态是人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法。比如说“乐观积极的心态”“有信心”。
在这里概括一下，我觉得作为一名好员工应该具备以下两种心态：
（1）我应该去适应工作，而不是让工作来适应我。
虽说现在找工作都是双向选择，但是根据现在人才供给的大环境，对于很多初入职场的朋友来说还是供大于求的。也就是说，还是企业挑选员工的要求更高。那么这个时候，如果你是初入职场或者并不是很高端的人才，就应该更多的去适应你要去寻找和正在做的工作。只有适应才能熟悉，只有熟悉才能得到经验和能力，只有得到经验和能力才能有更好的进步和发展。
所以，建议大家先去适应工作，然后再图改善。
当然，如果你是高级人才，有足够的筹码来选择，那么就可以放心大胆的找适合你自己的工作了。
（2）作为员工，针对任何问题你给上司提的最后一个建议，永远都应该是“我辞职”。
在工作中不免会有一些矛盾和不公问题的产生，这个时候，有人选择了“沉默”或者放弃自己的一部分利益。但是在这里我建议大家养成这样一种心态——敢于在任何时候说“我辞职”。
有人说这就是胆量的问题，没什么。但其实这句话没有这么简单的，现在绝大多数的企业职工是不敢轻易离职的，特别是在大城市的一些朋友，日常的高消费和城市疲倦感已经让他们心力交瘁，放缓了前进的脚步，反而慢慢对当前的工作越来越产生依赖感，不敢有轻易的变动。我不是建议大家经常“跳槽”，而是告诉各位应该提高自身的价值和能力，拥有个人的核心竞争力，才能在工作中做到公平，做到敢于争取和说真话。
有胆量和真本事敢于向老板向公司提出“高要求”的人才，才是企业真正的好员工。
大家可以看出，其实好的心态是每个人最希望得到的，“快乐”、“充实”、“知足”这些都是好心态。但是好心态
由此可见：信心
多说一句，对于企业，没有人要最优秀的员工，只有人要最适合的员工。宏观的说，只要你做到了企业最需要、最适合的员工，也就是最好的员工有实力就可以创业!
