大家好,来为大家解答以上问题。课程顾问销售技巧和话术大全,课程顾问销售技巧很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、 1.要有良好的心态,做课程顾问,首先要定位好自己,在咨询和建议的基础上,顺其自然。前提是做好咨询和建议。最大限度的保持自己的知识储备,明确常见客户问题的异议处理,提出合理化建议。
2、 2.学会恰当的提问,首先和客户破冰,拉近和客户的关系,其次向客户提问,挖掘客户需求,然后根据客户的问题一步步提出解决问题的方案,说明学校公司的背景,让客户感受到学校或公司的正规和信任。最后稍微说一下课程价格。
3、 3.学会检查客户的面部表情和肢体动作,及时转换话题吸引客户的注意力,最后回答客户的问题。还有最后一道菜。
