文丨公关之家 作者：李姗
导言：网络信息时代，营销推行凭借互联网和网络途径有了新的开展，企业要把抓住机会，有必要要做好这一点。
当下林林总总的网络传达推行手法层出不穷，企业关于多元的网络营销推行途径和方法也是玩得花样百出，各显神通。凭借网络，企业品牌形象和产品能够取得更高效的传达和更高的闻名度，而且花费更低的本钱得到高回报。成功的网络推行能够在短时间内敏捷提高品牌价值，让品牌众所周知，取得顾客信赖，但要做好这一营销却并没有那么简略，跟着企业和本钱的纷繁涌入，网络营销战役也是愈演愈烈，许多企业在进行网络营销推行时也遭受到了不少的窘境和瓶颈。
一个企业要做好网络营销推行，有必要要做好以下几点：
1. 认清商场定位，了解品牌索要面向的消费集体
网络营销推行的盛行其本质是源于网络的传达功用及其在群众傍边的遍及面，但网络营销基本上面向是较为年青的集体，所以要凭借网络来进行推行，首要要弄清楚企业本身的产品定位是否与此相符或许重合，其次再剖析方针消费商场的区分和特征，对不同层次的消费人群进行消费习气、网络途径运用习气和喜爱等多方面的商场调查，在了解了自己所要服务人群的特征后挑选针对性的途径和营销方法。
2. 了解品牌特征、中心理念以及产品的优势地点
要在商场中取得一席之地，就有必要要了解商场的干流取向是什么，以及品牌和产品具有哪些优势；一起，还要具有本身的品牌形象和中心理念，在进行网络营销时，重视杰出品牌的特征，展示产品的优势地点，取长补短。此外，还要针对进一步开掘产品的商场商场潜力，赋予产品更多的立异点，让品牌具有更多的内在。
3. 依据针对的人群拟定营销方案，环绕中心意图和主题打开营销
企业具有久远的营销方案和蓝图，每个不同阶段的营销意图和针对人群也会有所差异。确认方针消费集体和营销意图后，要环绕这一中心意图和人群进行针对性的营销活动策划，既要投合方针人群的喜爱和需求，一起也需求杰出品牌或许产品的特征和优势。一般来说，营销活动中最常见的两大意图便是品牌传达和产品促销，不管是哪一种，首要都需求招引顾客的留意力，拟定一个活动主题，会使营销更具有内容性和可看性，而无论是活动主题仍是详细的活动的方法，都需求依据方针顾客的特征来确认。
4. 挑选适宜的推行途径和东西，尽量运用多途径和大途径进行推行
在进行网络营销活动的策划时，还应挑选好需求应用到的传达途径或许途径。一般来说，当下大多数品牌进行网络营销大多会运用网络交际媒体途径、线上电商途径、社会化媒体等途径，而流量越大、用户量越活泼的途径所取得的传达速度和作用也会越高，所以品牌们进行网络营销时会挑选泛用性广、闻名度高的大途径，或是进行多途径的同步推行，取得更大规模的传达。当然，针对不同的品牌产品特征和营销意图也应挑选适宜的途径，一起，在本钱的约束下也需求挑选性价比最高的途径。
5. 把控好营销中的每一个流程和活动环节，对营销作用进行评价剖析
在进行网络营销的详细执行时，需求依照策划执行好每一个流程和环节，在宣扬、交流和舆情方面要做到枕戈待旦，并慎重防备期间或许会呈现的突发事件，准备好公关防护手法。网络营销推行由于运用到群众化的传媒东西或途径，与顾客进行直接的触摸，所以在宣扬和交流上都需求做到针对性和精准化，关于营销所带来的言论崎岖和改动也需实时监控，引导正面的热度生成。最终还需求阶段性地对营销起到的作用进行评价，剖析成功之处和缺乏，为下一次的网络营销供给经历和参阅。
以上是企业进行网络营销的大致流程和环节，接下来经过两个事例，来剖析当下成功的网络营销推行还需求留意哪些关键。
事例一：百事可乐猴年广告
百事可乐这一众所周知的碳酸饮料品牌，诞生于19世纪90年代，这样一个具有百年前史的品牌，在文明沉淀上可谓是占有了得天独厚的优势。使用这一品牌文明来进行情怀营销，确实不失为一条良策。
为了将情怀进行到底，在2016年猴年，百事可乐针对我国商场推出了一条猴年广告，将我国本乡中的传统文明、亲情文明与百事可乐相交融，邀请了几代人熟知的“猴王”六小龄童，推出了《把乐带回家之猴王世家》这一广告视频，成功地在与可口可乐的竞赛中扳回一盘。
在广告片中，不只反映了一代人儿时关于孙悟空这一经典的猴王形象的崇拜和仿照，还请六小龄童叙述泪点故事，配上了解的背景音乐，在勾起人们儿时回忆的一起也令人慨叹唏嘘。作为经典形象，六小龄童和孙悟空在我国有着十分高的闻名度，是几代人的幼年，而这也恰恰与猴年猴文明十分相符，也符合了我国人对这一文明的回忆点。
一起，凭借“把高兴一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的广告语，简洁明了地诠释了广告的主题和百事可乐的品牌中心，凭借高兴的传达，不只旁边面表现出其品牌的悠长与传承，更传达出一种夸姣愿景，投合了顾客的情感需求，也一起在他们的形象中进一步构建、稳固了百事可乐的这一形象。
在这次营销中，百事可乐的营销意图不只是进一步树立品牌认知度，更是凭借这一情怀营销进行促销活动。它取得巨大成功的原因，不只仅在于广告内容假势猴年文明，用情怀打动了顾客，更在于凭借网络媒体进行传达，为其带来极高的曝光度和传达量，再合作限量版产品，在出售上取得了十分可观的成果。
事例二：海尔微博营销
海尔也是十分经典、闻名的民族品牌，其海尔兄弟的品牌形象也是众所周知，作为一个老品牌，谁也没有想到，海尔居然在微博上具有了新的品牌特性，还将微博营销玩得风生水起。
微博上的海尔官方号好像能够在许多抢手微博的谈论区里找到，而凭借诙谐、特性的谈论，与其经典老牌的官方公号形象构成了激烈反差，引来许多网友的留意和戏弄，所以常常都能看到其谈论登上热评。
海尔的这一形象，开端是从搞事开端构成的。2016年，一位网友在微博上发出了不知选哪一款豆浆机的苦恼，为此她还在专门在微博发文中逐个@了几大豆浆机厂商，包含九阳、苏泊尔、美的这几个闻名品牌，成果这条微博引来了这几大品牌官微的留意和谈论，它们纷繁引荐自家的产品，而其间更是“乱入”进了海尔官微的谈论“选我，其他都是尘土”，而且这一傲气的谈论还被推上了热评，颇有搞事的气势。正是因而，海尔官微霸气的谈论和特性的言语成功成为了一个微博红人。
从海尔官微走红的进程来看，咱们不难看出其间的微妙。以往企业官微都是企业与顾客进行直接、双向互动的一个门户，而与普通用户不同的是，企业官微一般只会发关于企业产品的动态和音讯，给人一种十分正式、严厉、刻板的形象。而海尔却带头改动了这形象，作为官微却像普通用户相同抢热搜、宣布情绪化的谈论，在令人惊奇的一起更给人一种反差和兴趣感，一起也展示出了品牌官微的人格化特征，变得愈加接地气、更有亲和力，带来了激烈的存在感并进一步增强了与用户之间的互动性。
从以上两个网络营销事例中，咱们能够看到这一营销方法的多样性，而在多元的方法中，有一些一起的特征，成为了这些成功事例中的重要因素。
1. 年青化
品牌年青化是当下品牌营销中的潮流和趋势，网络营销也是品牌年青化的重要手法，凭借品牌理念、产品、营销方法和内容上的改动，愈加符合年青人在质量和情感上的多方面需求，是企业网络营销推行中需求重视的。
2. 内容化
网络营销大多数凭借网络途径，而其承载物多为各种方法的内容。内容营销或许营销中的主题内容，都具有成为论题的潜力和或许，发挥出构思和特性，策划出好的营销主题和内容，很简单在网络上引发热度，为品牌带来曝光度。
3. 交际化
网络翻遍了人们地通讯和交际，而很多用户集合在同一个途径，不只由于有可用的资源，更由于能够进行自在的评论和交流。凭借网络途径的交际特色，病毒式传达成为了或许，而在营销中参加更多交际性的内容和环节，添加品牌与网友的交流，一起让更多人对品牌进行评论和参加，能够使用交际进一步传达品牌。
4. 人格化
品牌人格化也是年青化和IP化中的重要内容，品牌具有特性能够具有更高的辨识度，更简单引起顾客的留意和留下杰出的回忆点。一起，具有人格化特征的品牌能够具有鲜活的生命力，引起顾客的接近，树立情感上的联络。
5. 差异化
网络营销推行中也存在同质化竞赛的现象，而一旦某种营销方法被运用得过分众多，网友们的留意力很快就回涣散，然后难以再发挥作用。所以，品牌在进行营销时不要一味仿照某种营销套路，而是结合品牌和产品，发挥构思和构思，做出具有差异化的营销内容和方法。
（本文摘自 我国公关职业门户网站——公关之家）
