在做外贸的进程中，经常会碰到一些买卖术语，老外在商洽的进程顶用的都是缩写，关于要怎么报价，就要依据不同的交易要求做相关的变化，下面会集整理了一些：
EXW（Ex Works）：工厂交货
报价只需求包含货品本钱即可。卖方不需求承当运费和报关职责，
这是外贸中卖方职责最小的术语。
FOB（Free on Board）：货送到出口方港口
离岸价，报价包含货品送到码头的本钱和报关的全部费用。
CFR（Cost & Freight）：送货到客人目的港
报价在FOB的基础上加上送到进口商目的港的运费。
CIF（Cost、Insurance & Freight）：送货到客人目的港
报价在CFR的基础上加上保。
FCA（Free Carrier）：货交进口方承运人
报价包含货品送到进口商承运人库房的本钱和报关的全部费用。
以上用的较多，其他还有：
CPT（Carriage Paid To）：运费付至指定目的地（约好地址）
报价需求包含本钱和到目的地运费,卖方出口报关。
CIP（Carriage、Insurance Paid To）：指定目的地：运费、稳妥费付至……
报价需求在CPT的基础上加上稳妥。
FAS（Free Alongside Ship）：船边交货
买卖两边费用和危险的区分，以船边为界，卖方处理出口报关手续。报价需求包含本钱以及送到码头的费用，卖方报关出口。
DAF（Delivered At Frontier）：边境交货
买卖两边费用危险的区分，以边境交货地址（未卸下）为界。报价需求包含本钱以及送到边境的费用，卖方报关出口。
DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交货
两边职责、费用和危险的区分，以目的港船上处理交代手续为界，卖方担负货品运至指定目的港的全部费用和危险。
DEQ：DELIVERED EX QUAY（duty paid）：
目的港码头交货（关税已付）（…指定目的港）卖方将货品运至买方指定目的港码头，需求担任进口清关，然后交货与买方；卖方担负货品交至该处的全部危险和费用，包含关税、税捐和其他费用。
报价在DES基础上再加上买方进口报关费用（含关税）。
ddu（DELIVERED DUTY UNPAID）
未完税交货
卖方将货品送至进口商的指定目的地，卖方需求担任货品运至该目的地的费用和危险（不包含关税、税捐和进口时所需付出的其他费用，以及处理海关手续费用和危险）。
DDP（DELIVERED DUTY PAID）
完税后交货
卖方将货品送至进口国的指定地，卖方有必要担负货品运至该处的危险和费用，包含关税、税捐和其他费用，并处理货品进口的清关手续。
与EXW相反，DDP是国际交易中卖方担负最多职责的术语。
