无论是在网上仍是线下，卖产品无外乎三点，产品、渠道、流量，这三点缺一不可。
产品
已然都说是卖产品，那么首要咱们必定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇怎样挑选产品的文章，里边涵盖了我挑选产品的经历，具体的可到我博客检查，这儿不再过多赘述。
渠道
有了产品，那么咱们天然要有一个出售的渠道来卖咱们的产品，比方：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。
流量
更确切的说，应该称之为营销，为啥?由于这个环节主要是让他人购买咱们的产品，而不是单单仅仅让他人看到咱们的产品，这儿边涉及到推行、客服、案牍等许多要素，称之为流量我觉得不太适宜。
当然，假如流量足够大，即便不做任何的转化动作，也会有少部分人购买产品。
上面只写了大约的流程，现在写写我平常是怎样从零开端操作一款产品的。
一、剖析产品以及现有资源
1.剖析产品
产品有什么优势?一起卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。
2.剖析本身现有资源
自己有资源优势的情况下，能够缩短盈余的时刻周期，举个比方，比方：我有一个几万肥壮人群的数据库，那么我卖瘦身产品，必定比卖其它产品更简略对吧?
二、发掘客户一起痛点
经过剖析产品受众人群，那么咱们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后咱们去那些当地搜集多个客户痛点，经过客观剖析，找到客户一起痛点。
三、出售渠道的挑选以及布局
在文章最初说了，假如是第一次出售某个产品，那么尽量挑选一些低本钱的出售渠道。这样即便产品出售欠安，也能防止亏本太多的本钱。
常常看我文章的都应该知道，我一般出售产品都是运用自建网站来出售，一般便是一个单页，这个本钱也不高，一个域名、一个空间，本钱在百元以内。可是，这并不合适一些零根底的朋友，由于做单页网站仍是有一点技能含量的，要接触到代码和美工，我是个技能痴人，所以我的单页都是找他人规划的，有些是直接仿照竞争对手的。
那么，关于第一次在网上卖产品的朋友应该怎样挑选出售渠道呢?
我认为有这么几个要素：
1.本钱较低的
假如是第一次出售某个产品，那么没必要一开端消耗太多的本钱去开个实体店，假如本钱过高，假如产品出售欠安，从心理到物质都会遭到沉重的冲击。
2.操作简略的
这点没什么好说的，操作简略的出售渠道上手快，功率高，做起来事半功倍。
常见的网上出售渠道
1.淘宝C店
需求交一千元押金，某些类目的产品，或许押金要交多一点。个人公司都能够。
2.天猫店
需求有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交技能服务费3万元或6万元，具体的能够到天猫检查。
3.京东店
没怎样了解，如同也是需求公司资质，具体的可到京东官网了解。
4.自建单页
本钱不高，百元以内。可是需求一点技能，所以有点门槛。
5.微信
严厉来说，微信并不能算专业的出售渠道，它仅仅一个交际东西，所以运用个人微信号来卖产品基本上是没有本钱的，你只需求注册一个微信号就能够了。
6.QQ空间
和微信相同，QQ空间也不能算专业的出售渠道，可是由于它依托我国互联网用户集体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个渠道也是不需求多少本钱的，乃至是零本钱。
7.其它出售渠道
比方：当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些渠道审阅较严厉，需求必定的资质和本钱才干入驻。
假如是个人操作的话，我的主张是淘宝C店、微信和QQ空间，由于这三个渠道需求本钱是最低的，而且比较简略操作。
挑选好出售渠道后，就要开端进行产品布局，上传产品，产品描述，客服体系、安置计算代码等等……
四、拟定推行方案
经过上面一二两个过程，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就能够依据这些数据来拟定一套推行方案。
拟定推行方案关键：
1.推行之前的考虑
以瘦身产品为例，客户聚集地许多，比方：QQ群、论坛、瘦身笔直网站、微信群等等，假如是个人操作的话，那么或许没有太多的精力来悉数的当地做推行，而且，就算你有精力来悉数的当地做推行，那么功率也不高，为什么?你想想，你在这个渠道推行一下，那个渠道推行一下，看似如同功率很高，可是在这个信息爆破的年代，你的推行信息会很快就被吞没，你的推行信息都被吞没了，怎样会有作用?
这是一个误区，许多人认为越是多渠道推行，作用越好，曝光度越高，其实，它的作用并不好，所以，我的主张是，挑选你最了解的客户聚集地来做推行。你拿手论坛推行就专心去做论坛推行，你拿手QQ群推行就专门做QQ群推行，你只需能吃透一个渠道，盈余底子不是问题。
2.确认推行渠道以及预备相关的东西、账号。
确认好要在哪个渠道推行之后，那么就要预备一下在这个渠道推行有必要用到的东西了，比方：你确认在瘦身论坛推行，那么你是不是要预备一些论坛账号?是不是要预备一下你推行运用的帖子?是不是要预备一下顶贴软件?
3.拟定推行方案
推行是个大的流程，特别是做免费推行，并不是今日做一下推行，明日就不需求做了，所以，你要拟定好自己的推行方案，每天花多少时刻做推行?用到什么样的推行方法?你期望到达什么样的作用?需求多少本钱?最好是每天做一个推行方案，方案必定要具体且可行，最好量化。
五、推行测验并处理一些意想不到的问题
来到这一步，就要实在进行实战了，依据你拟定的推行方案来履行，在履行的过程中必定会遇到一些你没有想到的问题，比方：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法经过审阅。
那么依据呈现的问题，咱们要找到具体处理的方法，而不是挑选抛弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不能够仿照竞争对手的帖子?不断的测验，渐渐你就会找到相应的处理方法。
这儿测验其实还有别的一个意思，那便是经过一段时刻的推行测验，咱们要看看是否给咱们带来了作用，假如有作用，那么咱们就要进行下一步，假如没作用，那么咱们还要持续寻觅或许遗失的细节问题，为什么没有作用?是不是客户不敢爱好?是不是咱们的推行信息客户没有看到?
找到问题的本源，然后处理这些问题。
六、转化率优化
经过上一步的推行测验，这个时分咱们的出售渠道渐渐的就会有流量了，经过计算代码，咱们要看看有多少人购买，有多少人咨询。
假如流量较大，可是咨询量和成交量偏低，那么咱们就要找出具体的原因，是不是流量不行精准?是不是产品描述不行吸引人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页翻开的速度太慢?
这一步涉及到产品案牍、客服、信赖度等许多要素，不是一句两句能够说清楚的，这儿不再具体论述。
七、老客户保护
经过上面六步的操作，那么你的产品必定现已有人购买了，这个时分咱们要做好老客户的保护作业。
1.保存客户信息
客户的联系方法，客户购买了什么产品，客户经过什么方法了解到咱们产品的，这些信息必定要做好计算。
2.定时回访
当客户购买产品有一段时刻之后，那么咱们就要定时回访一下，产品质量怎样?咱们的客服服务怎样?对咱们有什么主张?经过定时回访，了解客户的需求，而且能够给客户带来好感，增强信赖度，关于后期二次购买对错常有利的，保护老客户远比开发一个新客户要简略的多。
3.转介绍体系建立
一个客户背面有250个潜在客户，这是世界上巨大的出售员——乔.吉拉德说过的一句话。
这是闻名的250规律，意思大约便是，在每位顾客的背面，都大约站着250个人，这是与他联系比较接近的人：搭档、街坊、亲属、朋友。假如你开罪一个顾客，那么你很有或许就会丢失250位要购买你产品的潜在客户。
所以，要做好老客户的保护作业，添加客户对你的好感，或许在未来，他身边的朋友、搭档、亲人需求产品时，那么他就会介绍你的产品给他们。
当然，咱们能够经过一些手法来暗示客户进行转介绍，比方：扣头，只需他的朋友经过他的介绍购买咱们的产品就能享用必定的扣头。
这个转介绍体系并非是要开发一套实在的体系，而是要规划一个老客户转介绍的流程，或许仅仅一句话，你就能获取更多的客户。
八、扩大
做完上述七步，相信你必定赚了一些钱，这个时分你就要考虑扩大了，比方：组成团队，加大产品推行力度，依据客户痛点研制新产品等等，假如还没挣钱，那你的确不合适卖货，赶忙转行吧。
写在最终
只要经过不断的实战测验，然后依据测验成果不断的优化，咱们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。许多人，在还没有做的情况下，就开端想要呈现的问题，这是不对的，或许你想的问题，在履行过程中底子不会呈现，或许呈现了，很简略就能处理。实践出真知。
