推过程中亲和力最重要，其次形象要好，然后规划好地推道路，再非必须勤勉，最终跟客户做完有质量的交流后详细记载。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因而归于生疏访问方式，亲和力是快速翻开局势的最好办法，“伸手不打笑脸人”便是这个意思。假如亲和力不行的话底子没有进一步交流的或许性，相当于地推失利。

形象气质要好

第一印象很重要，假如平常很帅的一个小伙子，相亲的时分没有洗头乱蓬蓬的，仍有很大几率被pass掉，由于他人不行了解你，只能从第一印象判别。

不求穿的多高级，必定要洁净整齐，整个人看起来精力妥当，假如蓬头垢面去进行地推，商家或许门都不让你进，作业就进行不下去。

地推前都需要把道路给规划好，比如从哪个城市哪个区开端，每人担任一块区域，东至人民路，西到解放路，北至交通路，南到英才街，这中心一块分给某一个出售员来担任，必定要详细到小块区域才干不凌乱。

此外地推前必定要用一张纸把该区域地图给画下来，最好去实地跑一圈，把要点要进行地推出售的地址给标示出来，如此一来每一位出售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底，能够依照方案一丝不苟的履行下去。

地推出售中不怕不出单，就怕懒得动弹。有时分做地推出售出单是个概率问题，只需见的客户足够多，那么就必定会出单，假如跑了两三家没看到作用就不想跑了，那只能说出售员心理上没有做好预备。

能够团队一同地推，开端前先做个游戏来调集一下心情，翻开心里，随后再跑积极性就上来了。

许多出售跟客户交流，洋洋洒洒讲了一堆，客户仍然是一头雾水不知道他在说什么，这是典型的低质量交流。

所谓高质量交流意思便是你要跟客户明晰的表达你是谁，你是干什么的，你能为客户带来什么优点，处理什么问题。

交流不是一个人说一个人听，而是要互动起来，出售员讲完一个概念后要及时的问客户，“您听理解了吗？”或许“您平常都是怎样做的？”，这样能调集客户思想，让其仔细听出售员说话。

好记忆不如烂笔头，有些客户现已成交了，其时就要把订单记到文件里，这样就留下了客户的详细资料便利今后追销，而且拿着现已成交的单子能够给下一个客户进行推行“您看您近邻的王姐刚买一个，您也试试吧。”

关于没有成交的客户要及时总结没有成交的原因，是一口回绝门都没进去？仍是对产品价格或功用不满意？又或许对售后有顾忌？只要记下来失利的原因，下次才干进行改善以便做的越来越好。

总结：“千团大战”时，他人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补助，美团却悄然做起了地推，把握了第一手商家资源，所以成为了最终的赢家。地推出售是很靠谱的商业手法，也是十分训练人的，必定要胆大心细，在快速翻开局势的一起调查客户需求，并及时反应，这样才干做好地推出售。